隨著越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始入駐亞馬遜平臺(tái)，亞馬遜平臺(tái)流量的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，很多自然搜索位置的流量都變成了廣告位置，因此亞馬遜廣告流量是我們必須要特別重視的一塊流量板塊。那么我應(yīng)該如何有效的用最小的代價(jià)獲取最優(yōu)質(zhì)的流量呢？
今天給大家分享一些有效拓流的邏輯。
1.迅速定位到有問(wèn)題的廣告活動(dòng)和廣告組。
直接按照一段時(shí)間內(nèi)spend 最多排序，去定位流量，轉(zhuǎn)化，acos 不達(dá)預(yù)期的廣告活動(dòng)和廣告組。
我的標(biāo)準(zhǔn)是廣告轉(zhuǎn)化要高于listing 整體轉(zhuǎn)化率，其他的目標(biāo)根據(jù)自己的標(biāo)準(zhǔn)去制定。
而且大家一個(gè)tips，拉長(zhǎng)時(shí)間維度，自動(dòng)廣告效果太差，一般是你listing 有問(wèn)題了，需要做優(yōu)化了。
2.否詞
在去檢查search term 中花費(fèi)最多的詞，看它的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，否定一些不相關(guān)的詞，怎么否，我們否詞不能因?yàn)槎嗌俅吸c(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化就直接否了，要看詞的相關(guān)性，要看搜索匹配出來(lái)的詞是什么詞。
比如你賣(mài)iphone 11 case，如果iphone case 你轉(zhuǎn)化很低，你不要去否定iphone case 這個(gè)詞，只要降低bid 就好，不然容易限制了你的流量，你要否定的是 13 11 這些型號(hào)的廣泛否定，那么只要帶了11，13 的詞組都不會(huì)跑到你的廣告組里，又不會(huì)否掉你核心詞的流量。
為什么要做否詞這步，因?yàn)檗D(zhuǎn)化是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的核心，做好了這部分，屏蔽了不相關(guān)的流量，再去拓相關(guān)的流量。
3.拓流量。
拓流量可以有2個(gè)方面，主要是拓詞和asin。
如何拓詞和asin？
方法一：
根據(jù)廣告的search term 選擇沒(méi)有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化ok 的詞直接添加到精準(zhǔn)投放，把轉(zhuǎn)化好的asin 直接進(jìn)行sp 和 sd 的asin 定投，sp 和sd 的asin 定位廣告跑出來(lái)的位置是不一樣的。
一些強(qiáng)相關(guān)，但是轉(zhuǎn)化一般的新詞，低bid去嘗試投放，具體的標(biāo)準(zhǔn)，自己根據(jù)類(lèi)目和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化來(lái)定。
方法二：
后臺(tái)aba 進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索和asin搜索，找出一些強(qiáng)關(guān)聯(lián)，不同大小的詞去打。
方法三：
建立的關(guān)鍵詞庫(kù)，在前臺(tái)找到你的競(jìng)品，然后用優(yōu)麥云對(duì)競(jìng)品進(jìn)行關(guān)鍵詞排名追蹤，點(diǎn)擊小眼睛，就可以看到競(jìng)品進(jìn)入前三頁(yè)的關(guān)鍵詞有哪些？也可以看到關(guān)鍵詞下，進(jìn)入前三頁(yè)的asin 有哪些？你可以有選擇對(duì)這些詞和asin 去投放。