在和眾多fba賣家接觸中發(fā)現(xiàn)，隨著這些年成功登陸amazon平臺(tái)的中國賣家越來越多，雖然大家對(duì)這個(gè)平臺(tái)慢慢熟悉，但是賣家們?nèi)匀粚?duì)amazon的生態(tài)系統(tǒng)有或多或少的誤解。這次就和大家說說amazonlisting最大的誤區(qū)。希望幫助賣家找回那些正在不斷流失的客戶。
誤區(qū)：fba對(duì)于美國買家是免郵費(fèi)的，美國買家更喜歡購買fba倉庫中的貨品。
事實(shí)：fba僅對(duì)prime會(huì)員用戶免郵費(fèi)，因此prime會(huì)員會(huì)更傾向于購買fba倉庫中的貨品。但是對(duì)于非prime買家，fba會(huì)收取比標(biāo)準(zhǔn)郵費(fèi)更高的郵費(fèi)。對(duì)于非prime會(huì)員，購買放在fba的商品是十分不劃算的。
在后面會(huì)舉出具體的例子，用數(shù)字說話。
如果單一使用fba倉儲(chǔ)會(huì)流失非prime會(huì)員買家，嚴(yán)重影響產(chǎn)品銷量。
1、什么是亞馬遜prime
amazon prime 是amazon為了更好的綁定用戶，推出的一種會(huì)員制度。會(huì)員年費(fèi) 99美元，作為會(huì)員可以享受：
1. fba倉庫中的產(chǎn)品free two-day shipping
2. 全年的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電視服務(wù)。
因?yàn)檩^高的會(huì)員年費(fèi)，并不是所有美國人都愿意購買的。 那么到底amazonprime有多少用戶量呢?據(jù)美國科技資訊網(wǎng)站www.geekwire.com調(diào)查顯示，全美37%的amazon注冊(cè)用戶是amazon prime會(huì)員，這對(duì)于amazon來講是非常大的成就。對(duì)于賣家來說卻絕不能忘了這剩下的63%的買家。
2、63%的買家會(huì)怎么選擇產(chǎn)品呢
讓我們來舉一個(gè)實(shí)際的例子
下面是對(duì)同一個(gè)商品(重量為100g的power bank)的兩個(gè)不同的amazon listing 方法。
listing 1: 商品放在fba, amazon標(biāo)價(jià)23.99美元
listing 2：商品放在非fba的海外倉，amazon標(biāo)價(jià)18.99美元。
買家關(guān)注點(diǎn) 1：我的實(shí)際支出是多少? 海外倉比fba便宜7美元。
買家關(guān)注點(diǎn) 2：郵遞時(shí)效快么，什么時(shí)候送到我家? 海外倉和fba是相同的2~7天郵寄時(shí)效。
3、最優(yōu)的amazon listing 策略
不可否認(rèn)的是，貨品放在fba會(huì)有較高的曝光率，并且靠價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引prime會(huì)員購買。但是如果僅僅使用fba而沒有使用海外倉儲(chǔ)的listing，則會(huì)嚴(yán)重流失非prime買家，而且這其實(shí)是大部分的用戶。
為了同時(shí)吸引prime和非prime用戶，并且保證產(chǎn)品在amazon的曝光率，我們給賣家朋友們推薦最優(yōu)的amazon listing 策略。
1.設(shè)置兩個(gè)amazon賬戶，銷售同樣的產(chǎn)品。一個(gè)賬戶使用fba，放一半產(chǎn)品，一個(gè)賬戶使用第三方海外倉儲(chǔ)，存儲(chǔ)另外一半產(chǎn)品。
2.使用海外倉儲(chǔ)賬戶跟賣使用fba的賬戶商品。
這樣做的優(yōu)勢(shì)：
1.利用fba提高貨品排名。 讓買家看到你的產(chǎn)品。
2.同時(shí)兼顧prime會(huì)員與非會(huì)員。杜絕因?yàn)槔斫庹`區(qū)造成客戶流失。
4、定價(jià)方案
當(dāng)我們有了深刻的理解，定價(jià)方案也可以是多種多樣的。用之前的powerbank例子，我們推薦兩種不同的定價(jià)方案。
定價(jià)方案一：
listing 1： fba 貨品。價(jià)格23.99usd
listing 2： 海外倉儲(chǔ)貨品，價(jià)格18.99usd
定價(jià)方案二：
listing 1： fba 貨品。價(jià)格23.99usd
listing 2： 海外倉儲(chǔ)貨品，價(jià)格23.99usd，free shipping