在亞馬遜上開店,主要有哪些成本?需要準備多少啟動資金?新賣家有沒有優(yōu)惠福利?在您開啟跨境電商生意前,準備充足的啟動資金十分重要!接下來,就讓小編帶您一起“算算賬”,了解在亞馬遜開店的成本組成,助您優(yōu)化銷售利潤空間,起步不迷茫、發(fā)展更持久!
在上述開店成本中,亞馬遜站點開店傭金、亞馬遜銷售傭金相對銷售額是固定的,而產(chǎn)品成本、物流關(guān)稅成本和其他可能產(chǎn)生的成本,則會根據(jù)您的生產(chǎn)、銷售和運營情況有所浮動。
以下為您介紹各項開店成本的具體占比,手把手帶您做好成本預(yù)估!
*注:17大站點包括北美(美國、加拿大、墨西哥)、歐洲(英國、法國、德國、西班牙、意大利、波蘭、瑞典、荷蘭、比利時)、日本、澳大利亞、新加坡、阿聯(lián)酋和沙特。
銷售傭金:大致占8%-15%之間
您在亞馬遜上開店需要支付一定的銷售傭金,費用將根據(jù)您開通的站點而存在差異。
產(chǎn)品成本:大致占20-30%之間
您的產(chǎn)品成本將受到您的選品、供應(yīng)鏈等因素影響,通常情況下,產(chǎn)品成本大約占開店總成本的20-30%之間。建議您可以不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計,降低產(chǎn)品成本,爭取更高的定價空間以獲取更多利潤!
物流關(guān)稅費用:大致占15%-20%之間
包含頭程物流費用、倉儲成本、尾程物流成本、進口清關(guān)繳稅、目的國消費稅等。
在亞馬遜開店,您可根據(jù)自身需求和情況,選擇“賣家銷售,亞馬遜配送”或“賣家銷售,賣家自配送”的配送方式,不同配送方式的物流成本有所不同。
如果您使用“賣家銷售,亞馬遜配送”
您只需將商品發(fā)送至海外亞馬遜運營中心/亞馬遜倉庫,亞馬遜將協(xié)助您完成倉儲管理、尾端配送及售后服務(wù)。亞馬遜物流(fba)的基本費用由倉儲費和配送費組成,按件收取,同時還提供多種可選付費增值服務(wù)(如商品貼標、打包、訂單移除等),助您減輕運營壓力,降本增效!
如果您選擇使用賣家自配送(mfn)發(fā)貨
您可通過亞馬遜官方提供的“購買配送”服務(wù)(buy shipping)或自行聯(lián)系第三方承運商,將商品配送給海外消費者。選擇這一方式,您還需考慮頭程物流及當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)物流費用。
其他可能產(chǎn)生的成本
除了上述成本之外,跨境開店還可能產(chǎn)生一些額外的費用和成本,如廣告營銷費用、加入亞馬遜付費客戶經(jīng)理服務(wù)項目的費用、退款手續(xù)費、清單費、商品損耗成本、選擇第三方服務(wù)提供商的費用,以及學(xué)習(xí)相關(guān)官方付費課程的費用等。
其中,常見的廣告營銷費用占比,大致在10%-15%之間。
建議各位賣家在前期評估開店成本時,可以重點規(guī)劃好物流成本,同時適當(dāng)分配廣告推廣成本的比例。
此外,在首次出單后,也建議及時復(fù)盤售出產(chǎn)品的成本分配,結(jié)合企業(yè)情況、業(yè)務(wù)目標、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等因素,優(yōu)化您的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu),在合理的定價范圍內(nèi)探索更大的利潤空間!