亞馬遜站英國(guó)海外倉(cāng)外營(yíng)銷(xiāo)引流新方向和操作方法
原標(biāo)題:亞馬遜站英國(guó)海外營(yíng)銷(xiāo)引流新方向和操作方法！
老蛇從2009年開(kāi)始做獨(dú)立站，帝國(guó)快遞運(yùn)送英國(guó)海外倉(cāng)，英國(guó)海外倉(cāng)的標(biāo)簽和更名，英國(guó)海外倉(cāng)的配送，英國(guó)海外倉(cāng)的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，直到2015年才成為電商的主營(yíng)業(yè)務(wù)，錯(cuò)過(guò)了亞馬遜最野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代。嘿。
但是2016年之后，老蛇其實(shí)一直在為獨(dú)立臺(tái)唱贊歌。雖然獨(dú)立建站本身成本不高，但還是存在以下問(wèn)題。
1.獲取流量的成本。
seo:你得有seo實(shí)力，成本很高。
谷歌/fb廣告:點(diǎn)擊成本高
異地營(yíng)銷(xiāo):需要套路和成本
2.網(wǎng)站交易的信任。
獨(dú)立站交易存在投訴無(wú)門(mén)、退款難等問(wèn)題。，這直接打發(fā)了許多買(mǎi)家。
如果有選擇，越來(lái)越多的人會(huì)選擇交易的平臺(tái)。
3.轉(zhuǎn)化率。
因?yàn)樾抛u(yù)問(wèn)題，有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以轉(zhuǎn)化率會(huì)是一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題。(亞馬遜能達(dá)到10%+獨(dú)立站能達(dá)到3%，很不錯(cuò)了。)
當(dāng)然，今天的重點(diǎn)不是如何說(shuō)獨(dú)立臺(tái)的壞話。今天，我們用新思維、新模式重新定位獨(dú)立臺(tái)的使用和運(yùn)營(yíng)。
我們做亞馬遜，有兩種引流模式:
站內(nèi)排水和站外排水。
今天分享一下站外引流的獨(dú)立站內(nèi)引流模式。
那么，如何低成本(或零成本)使用goole進(jìn)行引流呢？
眾所周知，了解一個(gè)產(chǎn)品的人有幾千個(gè)，所以谷歌上總會(huì)出現(xiàn)奇怪的搜索關(guān)鍵詞。而很多長(zhǎng)尾詞，我們seo的人想都想不到，所以，通過(guò)大量的頁(yè)面，讓google收錄，然后，我們用千人搜索。利用大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搶奪谷歌的搜索流量。(當(dāng)然，下圖只是一些流行詞。還有其他我想都想不到的。)
這一點(diǎn)只要安裝谷歌站長(zhǎng)工具就能一目了然。
所以只要有大量的頁(yè)面，就會(huì)產(chǎn)生大量的關(guān)鍵詞，同時(shí)google也會(huì)收錄大量你的產(chǎn)品頁(yè)面。
海量頁(yè)面會(huì)產(chǎn)生海量關(guān)鍵詞，一些長(zhǎng)尾詞可能會(huì)有一定的google搜索排名。
那么就有機(jī)會(huì)被用戶點(diǎn)擊。
如何提高轉(zhuǎn)化率？
大家都知道亞馬遜的轉(zhuǎn)化率很高。所以，我們要做的就是把流量導(dǎo)向相應(yīng)的亞馬遜頁(yè)面。對(duì)于站外流量，亞馬遜還是很喜歡的。至于老蛇的a9算法知識(shí)，亞馬遜不會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率差的站外流量扣分，但他會(huì)用轉(zhuǎn)化率給流量加權(quán)重。(因?yàn)?，你給他帶來(lái)了流量。根據(jù)老蛇以往的經(jīng)驗(yàn)，站外引流交易后，也有助于提高站內(nèi)關(guān)鍵詞的排名。不然誰(shuí)還敢站在引流外面？
好了，引流和轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題已經(jīng)明確了。
總結(jié)以上內(nèi)容的主要核心點(diǎn)是:
1.海量頁(yè)面形成海量關(guān)鍵詞。
2.用戶對(duì)產(chǎn)品的不同理解，用不同的關(guān)鍵詞搜索。
3.通過(guò)海量的長(zhǎng)尾詞搜索結(jié)果，
4.引流大量長(zhǎng)尾搜索用戶。
5.通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站，把流量引流到我們需要對(duì)應(yīng)的亞馬遜產(chǎn)品上。
接下來(lái)，我們需要客觀解決的問(wèn)題是什么？
1.實(shí)現(xiàn)大量頁(yè)面的生成。
2.認(rèn)識(shí)到大量的頁(yè)面被谷歌收錄。
3.實(shí)現(xiàn)大量有排名的長(zhǎng)尾詞。
4.引導(dǎo)流量到我們的網(wǎng)站。。。
那么如何操作呢？
首先，實(shí)現(xiàn)大量頁(yè)面的生成。
這一點(diǎn)非常重要。一個(gè)頁(yè)面再牛逼，google也不可能讓你在一個(gè)頁(yè)面上有大量的長(zhǎng)導(dǎo)語(yǔ)。所以，這里我們只需要解決生成大量頁(yè)面的問(wèn)題。
需要解決三個(gè)問(wèn)題。
1.一個(gè)可以承載大量頁(yè)面的網(wǎng)站。(老蛇用的是修改過(guò)的wordpress地址，主要是加了一個(gè)購(gòu)買(mǎi)導(dǎo)向的按鈕。)
2.使用采集軟件采集頁(yè)面。(老蛇是自己的技術(shù)人員開(kāi)發(fā)的軟件收集的。當(dāng)然也可以通過(guò)機(jī)車(chē)等軟件采集。)
3.將文章發(fā)布到需要托管的網(wǎng)站。(每天更新，老蛇是用自己技術(shù)人員開(kāi)發(fā)的軟件更新的。)
第二，大量頁(yè)面被谷歌收錄。
頁(yè)面的收錄不是你有多少頁(yè)面，而是google會(huì)為你收錄多少頁(yè)面。還是需要一些因素來(lái)決定。
跟以下幾個(gè)因素有關(guān):包括，但不一定是全部，但我覺(jué)得應(yīng)該是最重要的因素。(那時(shí)候老蛇正在和谷歌談戀愛(ài)。)
1.更新頻率:如果你展示你的頻率足夠快，google會(huì)更快抓取你的頻率，這樣你會(huì)更快被收錄。
2.文章原創(chuàng)性:原創(chuàng)文章被收錄概率大。當(dāng)然，這并不意味著抄襲別人的就不會(huì)被收錄。抄襲別人的網(wǎng)站權(quán)重也低，所以會(huì)慢慢收錄或者不收錄。但是我們收集大量的文章。怎樣才能得到偽原創(chuàng)？這里有兩個(gè)想法:
a.翻譯:英語(yǔ)-翻譯->:然后，再->:翻譯-英語(yǔ)(如果想更原創(chuàng)，可以有更多鏈接:英語(yǔ)->:方法->:中->:方法->:英語(yǔ))
b.組合:就是把幾篇文章組合成一篇，放在一個(gè)頁(yè)面上。與原文有50%以上的差異。谷歌也會(huì)判斷內(nèi)容與其他頁(yè)面不同。
ps:在谷歌眼里，他會(huì)忽略出現(xiàn)在整個(gè)網(wǎng)站所有或者大部分頁(yè)面上的文字的相似部分。所以組合的內(nèi)容應(yīng)該是不一樣的。
3.網(wǎng)頁(yè)權(quán)重:網(wǎng)頁(yè)權(quán)重超級(jí)高，更新越快，關(guān)鍵詞排名就會(huì)越高。
網(wǎng)頁(yè)的權(quán)重主要由四個(gè)方面組成。
1.時(shí)間:網(wǎng)站存在時(shí)間越長(zhǎng)，google發(fā)布的權(quán)重空越高。(也就是說(shuō)，前期你的網(wǎng)站權(quán)重是有天花板的。不能用外鏈直接疊加。)
2.外鏈質(zhì)量:外鏈質(zhì)量越高，進(jìn)口權(quán)重越大。(與本網(wǎng)站導(dǎo)入頁(yè)面的權(quán)重有關(guān)。)
3.一個(gè)是外鏈數(shù)量:原則上外鏈導(dǎo)入越多，權(quán)重會(huì)越高。
4.google關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率:這個(gè)和亞馬遜的a9算法差不多，這里就不解釋了。
第三，大量長(zhǎng)尾詞排名。
我們知道，我們不知道用戶會(huì)用什么詞來(lái)搜索關(guān)鍵詞，所以我們無(wú)法定位某個(gè)關(guān)鍵詞的排名。
但是，我們知道，只要你的網(wǎng)頁(yè)有足夠的權(quán)重，然后只要這個(gè)網(wǎng)頁(yè)包含了用戶搜索到的單詞(或者部分匹配)，你的這個(gè)頁(yè)面被google搜索推薦到首頁(yè)的可能性就比較大。那么，被用戶點(diǎn)擊的可能性就非常大。
但是所有的頁(yè)面都是有權(quán)重的，這是不現(xiàn)實(shí)的，除非你想具體優(yōu)化某個(gè)頁(yè)面的某個(gè)關(guān)鍵詞。
但是還是可以增加首頁(yè)的權(quán)重，然后通過(guò)首頁(yè)的權(quán)重輻射全站的權(quán)重。
因?yàn)槲覀冃枰氖悄切╅L(zhǎng)尾詞的排名，而這些詞不是誰(shuí)優(yōu)化的。所以我們只需要保證網(wǎng)站的權(quán)重就可以了。
網(wǎng)站權(quán)重的提升主要是外鏈和更新。
你做夢(mèng)去吧。隔行如隔山。我上面說(shuō)的意思，相信很多人都不能理解。。。。。
大家都跳過(guò)了這個(gè)。。。。
(省略7890字。。。。。)
第四，給我們網(wǎng)站分流流量。
比如你是賣(mài)數(shù)據(jù)線的，你可以收集很多數(shù)據(jù)線(物品或產(chǎn)品)，然后在這些物品或產(chǎn)品旁邊加上一個(gè)類(lèi)似下圖的按鈕。
當(dāng)然這個(gè)按鈕也可以做成廣告，但是點(diǎn)擊的概率會(huì)低。
值得一提的是，不管是什么產(chǎn)品，只要是同類(lèi)產(chǎn)品(比如數(shù)據(jù)線)，都可以引流到我們網(wǎng)站。如果不可能，那就成交。？這也是做長(zhǎng)尾單的一種方式。
理論上，我們有10w個(gè)頁(yè)面，就會(huì)有幾十萬(wàn)上面萬(wàn)的長(zhǎng)尾詞，然后利用google自身的搜索流量，從中分流一部份流量到我們的網(wǎng)站，再?gòu)木W(wǎng)站分流到我們的亞馬遜上。比如一天一個(gè)網(wǎng)站會(huì)有300個(gè)訪問(wèn)，然后有100個(gè)訪問(wèn)到你的亞馬遜頁(yè)面，然后利用亞馬遜高公信力的平臺(tái)做背書(shū)，總會(huì)有一些意外的訂單會(huì)給到你的。