快手——“記錄世界，記錄你”，作為一個(gè)國(guó)民的短視頻社區(qū)，快手為用戶提供了一個(gè)記錄、分享自己生活的平臺(tái)，用戶可以在其中張揚(yáng)自己的個(gè)性，展示自己的才藝，成就自己的夢(mèng)想。目前，快手上的注冊(cè)用戶超過7億，日活躍用戶超過了2億，是短視頻行業(yè)的老資格。今天我們介紹的話題，各位老板一定會(huì)感謝興趣。
快手廣告投放流程
一、廣告開戶
要做快手廣告投放，我們第一步要做的就是開通自己廣告投放的賬戶?？焓珠_戶，有兩種方法可以選擇，第一種是直接找快手官方開戶，可以直接撥打快手官方的電話，進(jìn)行溝通洽談。第二種方法就是找代理商開戶，代理商也給你做廣告的代運(yùn)營(yíng)，廣告主只需要提供相關(guān)的資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、行業(yè)資質(zhì)等），比較省時(shí)省心。選擇自己開戶的話就是只用給平臺(tái)交開戶的錢，選擇代理商開戶就需要支付一定的服務(wù)費(fèi)。
二、明確推廣需求，制定推廣計(jì)劃
廣告開戶之后，我們就可以根據(jù)自己的推廣需求，開始著手進(jìn)行推廣計(jì)劃的制定了。首先要明確自己的推廣目標(biāo)，快手廣告根據(jù)用戶的不同需求，可以滿足廣告主對(duì)于應(yīng)用安裝、電商下單、品牌推廣、銷售線索收集等方面的推廣需求。
針對(duì)游戲、app等下載安裝類的推廣需求，可以通過點(diǎn)擊直接進(jìn)行下載或跳轉(zhuǎn)至應(yīng)用商店。推廣電商產(chǎn)品，可deeplink調(diào)起淘寶、天貓app至寶貝頁面。進(jìn)行品牌推廣的，可以直接跳轉(zhuǎn)至網(wǎng)站或指定的落地頁。進(jìn)行銷售線索收集，問卷調(diào)查填寫等，可以創(chuàng)建落地頁，用戶可點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)。總之，廣告主首先要明確自己的推廣需求，根據(jù)需求制定推廣方案，還應(yīng)該設(shè)置好自己的廣告預(yù)算，為后續(xù)的廣告投放做好準(zhǔn)備。
三、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，廣告素材制作，是快手廣告投放中最重要的一環(huán)，它決定著廣告的效果和廣告的轉(zhuǎn)化率，好的廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)在投放的過程中能起到事半功倍的效果。
投放快手廣告，最主要的就是我們的視頻，從文案到視頻質(zhì)量，再到落地頁，都是需要格外花心思的地方。文案也就是我們視頻呈現(xiàn)出來的內(nèi)容，應(yīng)該貼近自己要推廣的產(chǎn)品，在最短的時(shí)間內(nèi)帶給用戶視覺上的沖擊，引起用戶的關(guān)注。在上傳視頻素材時(shí)，應(yīng)該保證視頻是質(zhì)量，盡量的選用高清、優(yōu)質(zhì)的視頻素材。
此外，在標(biāo)題的選擇上，應(yīng)該簡(jiǎn)短而有力，切忌過于冗長(zhǎng)。落地頁的設(shè)計(jì)也應(yīng)該注意，視頻吸引用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，而一個(gè)好的落地頁就決定著轉(zhuǎn)化率，如果落地頁質(zhì)量差，沒有設(shè)計(jì)感，就算前面的視頻再怎么引人入勝，也不可能達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。
完成了這些，就可以上傳素材，等待審核通過啦！
快手廣告轉(zhuǎn)化率提升技巧
1、了解快手用戶畫像
投放廣告，很重要的一點(diǎn)就是要貼近用戶的喜好，從用戶心理出發(fā)，去進(jìn)行平臺(tái)的選擇和廣告創(chuàng)意的搭建。我們選擇在快手上投放廣告，那么首先要了解快手平臺(tái)的用戶畫像，根據(jù)對(duì)用戶畫像的分析，制定出廣告的投放計(jì)劃。
首先我們從用戶的性別占比去進(jìn)行分析，在快手中男女性別占比是比較均衡的，男性用戶占了50.8%%uff0c女性用戶占據(jù)了49.2%%u3002性別比例均衡，在推廣過程中，就不用考慮推廣物品性別偏向，可推廣的范圍廣。
在快手，25歲以下的用戶超過了一半，35歲以下的用戶占到了總?cè)藬?shù)的91.7%%u3002用戶群體年輕化，在推廣的過程中，在產(chǎn)品的選擇方面，應(yīng)該迎合年輕人的喜好。我們總結(jié)了快手用戶的購(gòu)物特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其偏好于團(tuán)購(gòu)，注重商品的性價(jià)比。快手用戶偏好于網(wǎng)上購(gòu)物，消費(fèi)潛力比較大，下沉市場(chǎng)用戶消費(fèi)勢(shì)頭強(qiáng)勁。
了解了快手的用戶畫像，廣告主可以根據(jù)推廣產(chǎn)品的目標(biāo)用戶人群是否與只匹配，這樣從根本上提高廣告的轉(zhuǎn)化率，保證推廣的產(chǎn)品在快手上有龐大的目標(biāo)群體。想要讓自己的廣告獲得好的轉(zhuǎn)化效果，這些前期投放的功課不可不做。
2、優(yōu)化廣告創(chuàng)意
廣告創(chuàng)意在廣告的投放過程中做重要的一環(huán)，優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意能為廣告主帶來大量的廣告咨詢，提升廣告的轉(zhuǎn)化率。
要想提高快手廣告的轉(zhuǎn)化效果，我們需要用優(yōu)秀的廣告文案和廣告設(shè)計(jì)，來吸引用戶?？焓钟脩糇非髠€(gè)性、趣味，我們應(yīng)該充分的調(diào)動(dòng)廣告的創(chuàng)意性，用有趣好玩又新穎的廣告內(nèi)容吸引用戶的注意力。在這里要注意的一點(diǎn)是，廣告的創(chuàng)意要基于我們所要推廣的產(chǎn)品，不能脫離了產(chǎn)品只談創(chuàng)意，畢竟我們的最終目的是要讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)的。
說完了廣告的內(nèi)容，我們接下來要說廣告的設(shè)計(jì)，首先我們的廣告標(biāo)題要盡量的簡(jiǎn)短、有力，在標(biāo)題中凸顯出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不要過于啰嗦冗長(zhǎng)的標(biāo)題。在視頻封面圖上，也要格外去花心思，畢竟視頻封面圖是帶給用戶第一印象的，如果印象不佳，可能會(huì)跳過該視頻。最后，我們需要注意的地方就是落地頁，這個(gè)時(shí)候用戶已經(jīng)點(diǎn)擊播放了我們的視頻，有進(jìn)一步了解的需求。這個(gè)地方就是我們廣告轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，制作精良的落地頁，可以很好的把握住客戶。反之，如果落地頁制作的粗糙、敷衍，那么前面的努力就很有可能白費(fèi)了。
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