今年上半年因?yàn)橐咔榈脑?，全國?jīng)濟(jì)放緩；但直播行業(yè)卻在這時(shí)有了很大的變化，大家有更多的時(shí)間進(jìn)行娛樂；不同用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求也不同，比如：斗魚更多的是游戲類、抖音是才藝類、淘寶是直播賣貨等等；本文作者從市場(chǎng)與用戶的角度對(duì)斗魚直播進(jìn)行分析。
一、用戶分析
產(chǎn)品的最終服務(wù)對(duì)象是用戶，首先我們要搞清楚我們的產(chǎn)品的目標(biāo)用戶有哪些；將這些用戶進(jìn)行一個(gè)分解例如（用戶的年齡、性別、職業(yè)、收入、所在城市、文化程度等），分解這些用戶的目的是方便我們進(jìn)行目標(biāo)用戶的場(chǎng)景搭建。
不同的用戶有不同的痛點(diǎn)，只有在場(chǎng)景中找到的痛點(diǎn)才是最有說服力的（在用戶分析時(shí)有多少用戶畫像就要羅列多少用戶痛點(diǎn)）。
二、用戶細(xì)分
1. 用戶地域分布
用戶主要分布地區(qū)數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)
地理分布較為均勻，說明用戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力偏低。
可以發(fā)現(xiàn)斗魚用戶并沒有高度集中在那些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，而是比較均勻的分布在全國各地；雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的用戶依然較多，但這與網(wǎng)民數(shù)量有關(guān)。
說明斗魚直播并非高端群體軟件，某種程度上講，它和快手一樣有著較為低端的用戶群體。
總結(jié)：觀看直播這種行為更加符合在現(xiàn)實(shí)世界中不是很受關(guān)注的用戶的做法；因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)世界中難以找到足夠的存在感，所以才去直播中尋找偽一對(duì)一表演；甚至偶爾也積攢一些金錢來引起主播的注意，畢竟在那里獲得注意相比較在現(xiàn)實(shí)中得到青睞還是要容易很多。
2. 用戶性別
用戶性別占比數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)
由上圖可見，斗魚直播的男女用戶性別分布失調(diào)，男性用戶占比67.18％，女性占比32.82％，男性占比是女性的兩倍還多。
直播平臺(tái)是以男性主播直播打游戲和女主播跳舞唱歌等為主吸引用戶，而游戲用戶中的男性又要多很多，觀看美女直播的也是以男性為主；所以出現(xiàn)這樣的比例分布絲毫不奇怪，男性用戶多其實(shí)就是男性用戶對(duì)于游戲更加熱愛和美女的吸引力導(dǎo)致的。
總結(jié)：男性用戶可能會(huì)通宵打游戲，甚至為此連女朋友的電話都不接，而女性用戶則對(duì)逛街購物和看劇有著狂熱的追求。
這對(duì)于觀看直播的類型也是有著很大的區(qū)別，男性用戶多是觀看游戲的類型的需求量大；而女性多是以美妝直播為主，斗魚直播的定位是以游戲類別為主所以男性占比較大也是正?，F(xiàn)象。
3. 用戶年齡
用戶年齡分布圖數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)
由上圖可知，觀看直播的用戶年齡主要分布在25—35歲居多，這兩個(gè)年齡段占比總數(shù)超過60％
24歲以下的用戶大多數(shù)未成立家庭壓力小，他們可以玩的東西太多了，且可以和朋友一起玩，這種情況下直播的吸引力并不是那么大。
35歲以上的用戶都將精力投入到了下一代的教育之中，家庭壓力較大，即網(wǎng)上所謂的“可以罵的中年人”；他們的精力全部投入到了賺錢和照顧家人上面，對(duì)于娛樂的需求已經(jīng)比較低了。
這樣為何用戶的主力軍位于25歲-35歲就很清楚了。
總結(jié)：25-35歲的用戶可能已經(jīng)步入了工作崗位，這個(gè)時(shí)候雖然壓力不大，但空閑時(shí)間也不是很多；此外，自己的朋友大多也開始了打拼，大家能夠成群結(jié)隊(duì)干一件事情的概率非常低。
所以他們的特點(diǎn)是時(shí)間碎片化，孤獨(dú)未成家，生活壓力小。
這個(gè)時(shí)候直播就是他們最好的選擇了，直播不需要像游戲那樣有連續(xù)的時(shí)間；其熱鬧的氛圍也能夠排除孤獨(dú)感，壓力不大的生活讓這個(gè)年齡的用戶還有精力去進(jìn)行這種娛樂活動(dòng)。
4. 用戶場(chǎng)景
用戶屬性：男、19歲、未婚。
用戶行為：熱愛lol但是技術(shù)一般，想學(xué)習(xí)更高的技術(shù)操作。
用戶特征：在校大學(xué)生。
用戶場(chǎng)景：
胖虎是一名在校大學(xué)生，非常喜歡lol，經(jīng)常在宿舍與室友開黑玩lol；但是室友都覺得他玩的很菜，帶不動(dòng)他于是經(jīng)常不跟他玩，但是胖虎很想融入他們。
胖虎非常喜歡男刀（lol角色），但是這個(gè)英雄操作難度較大，自己很多操作都不懂。
于是室友推薦他去看斗魚直播，說是里面有一個(gè)叫智勛的主播玩男刀特別厲害，直播風(fēng)格也特別有趣；于是胖虎就去下載了這個(gè)app去觀看，從中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于男刀的操作，技術(shù)水平也提升了許多，室友也愿意帶他一起玩。
用戶屬性：男、27歲、未婚。
用戶行為：由于一個(gè)人在北京上班，經(jīng)常得不到老板和他人的認(rèn)可，顯得很孤獨(dú)。
用戶特征：普通白領(lǐng)。
用戶場(chǎng)景：
老張是一名北漂族，一個(gè)人獨(dú)自在北京打拼，工作壓力達(dá)，平時(shí)喜歡一個(gè)人宅在家里，非常的孤單，想要熱鬧但是又無法融入別人的群體。
有一次無意中，發(fā)現(xiàn)了斗魚直播這個(gè)app，里面有很多的主播直播風(fēng)格特別的有趣；老張喜歡的一個(gè)主播對(duì)待自己的粉絲很熱情，直播間也很熱鬧；老張很喜歡與他們交流，老張很喜歡這個(gè)主播的直播間，像是找到了歸屬感，每次下班都會(huì)觀看這個(gè)主播的直播。
用戶屬性：男、32歲、未婚。
用戶行為：在工地上班，到了結(jié)婚的年紀(jì)但是工作屬性原因很多，家里相親的女性都看不上他。
用戶特征：工地工人。
用戶場(chǎng)景：
大雄是一名工地的工人，到了結(jié)婚的年紀(jì)，但是相親的女生都看不上他，花了不少錢最終也沒有得到女生的認(rèn)可；有喜歡的女生也不敢顯露愛意，他很自卑，自己都開始懷疑自己的社會(huì)地位。
有一次無意中，發(fā)現(xiàn)了斗魚直播這個(gè)app，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)自己很喜歡的女主播；這個(gè)主播特別的有意思，大雄很喜歡她，于是大雄嘗試著給這個(gè)主播刷了一個(gè)飛機(jī)；然后得到了主播的關(guān)注，還夸大雄很大氣，還對(duì)大雄說哥哥愛你。
在這里大雄得到了認(rèn)可，他覺得自己的社會(huì)地位不在那么卑微，從此大雄吃著泡面也有給這個(gè)主播刷飛機(jī)（備注：女主播雖好看但是要理性觀看）。
三、用戶需求痛點(diǎn)
1. 用戶需求
1）普通大學(xué)生
基本型需求：想看適合自己游戲類型的主播學(xué)習(xí)技術(shù)，可以在斗魚直播中根據(jù)主播標(biāo)簽精準(zhǔn)的找到適合自己游戲類型的主播。
2）普通白領(lǐng)
期望型需求：想和別人互動(dòng)聊天，想融入大群體，在看直播的時(shí)候可以在主播的直播間和主播或者其他用戶進(jìn)行互動(dòng)。
3）普通民工
興奮型需求：想得到別人的鼓勵(lì)很認(rèn)可，能夠通過粉絲值等機(jī)制獲得歸屬感，為自己喜歡的主播保駕護(hù)航，還得到主播的夸贊。
2. 用戶痛點(diǎn)
直播分類：直播平臺(tái)都有不同的直播分類，但是多數(shù)平臺(tái)沒有對(duì)主播的特長分類沒那么標(biāo)準(zhǔn)，例如很多想學(xué)習(xí)個(gè)lol別英雄技術(shù)的游戲玩家找不到合適的主播進(jìn)行學(xué)習(xí)。
斗魚直播將這一板塊的分類做的特別的詳細(xì)，每個(gè)主播都有不同的標(biāo)簽，用戶很容易找到自己喜歡的主播進(jìn)行觀看，大大降低了用戶的搜索難度。
1）尋求熱鬧，想融入大群體
在大城市打拼的年輕白領(lǐng)，周邊沒有什么朋友，下班總是獨(dú)自一個(gè)人，想要尋求熱鬧和集體。
而斗魚直播給他提供了這樣一個(gè)線上平臺(tái)，在各個(gè)主播的直播間里，可以和主播，還有水友一起交流互動(dòng)。
2）想找到社會(huì)認(rèn)同感
由于現(xiàn)階段，大多數(shù)年輕人的工作壓力大，又得不到社會(huì)的認(rèn)同感，就算花了金錢和精力也得不到他人的認(rèn)同，他們想要得到心靈的慰藉，和精神上的滿足。
在斗魚直播的各個(gè)直播間，每個(gè)主播對(duì)待自己的粉絲都像親人一樣來討好他們，并且花了錢還能的到主播的夸獎(jiǎng)，很多用戶都愿意在這里打磨他們的零碎時(shí)間，投入他們的金錢和精力來得到主播的認(rèn)可。
3. 總結(jié)
產(chǎn)品的最終服務(wù)對(duì)象是用戶，首先我們要搞清楚我們的產(chǎn)品的目標(biāo)用戶有哪些，將這些用戶進(jìn)行一個(gè)分解，（例如：用戶的年齡、性別、職業(yè)、收入、所在城市、文化程度等）。
分解這些用戶的目的是方便我們進(jìn)行目標(biāo)用戶的場(chǎng)景搭建，不同的用戶有不同的痛點(diǎn)，只有在場(chǎng)景中找到的痛點(diǎn)才是最有說服力的。
備注：在用戶分析時(shí)有多少用戶畫像就要羅列多少用戶痛點(diǎn)。
四、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析的主要目的是：能不能賺錢。
需要拿出有力的數(shù)據(jù)分析，在面對(duì)這些數(shù)據(jù)時(shí)，我們不能為了分析而分析，要挖掘數(shù)據(jù)背后的真實(shí)現(xiàn)狀。
1. 行業(yè)背景
邁入2020年的游戲直播行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)格局顯得愈發(fā)清晰而激烈。
一方面，隨著兩家頭部平臺(tái)（斗魚、虎牙）先后上市和多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)相進(jìn)入，“兩超多強(qiáng)”的游戲直播行業(yè)格局基本確立；
另一方面，游戲直播版權(quán)規(guī)范的不斷確立和電競(jìng)賽事版權(quán)價(jià)值逐步攀升，直播平臺(tái)將更加注重內(nèi)容精細(xì)化運(yùn)營與多元化模式發(fā)展。
同時(shí)云游戲，直播帶貨，內(nèi)容付費(fèi)等業(yè)務(wù)拓展成為平臺(tái)新的增漲點(diǎn)，游戲直播行業(yè)的下半場(chǎng)將更加精彩。
圖片來源：艾瑞數(shù)據(jù)
總結(jié)：斗魚直播作為現(xiàn)有游戲直播的兩超之一，發(fā)展成熟、業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣闊、資本底蘊(yùn)深厚，背靠大股東騰訊的游戲電競(jìng)版權(quán)資源；斗魚在直播大型電競(jìng)賽事、自制電競(jìng)賽事及活動(dòng)、簽約頂級(jí)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)等方面具備天然優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，借助騰訊游戲的“大直播生態(tài)”，斗魚平臺(tái)和主播們能夠獲得更好的增量，推動(dòng)游戲直播行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展——在直播行業(yè)的下半場(chǎng)順勢(shì)發(fā)展定是一場(chǎng)機(jī)遇。
2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀
中國游戲直播平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模增長迅速，平臺(tái)收入多元化以及運(yùn)營秀場(chǎng)化，游戲直播平臺(tái)收入將持續(xù)保持高速增長。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會(huì)深度研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：
2014年中國游戲直播市場(chǎng)規(guī)模僅僅為4.3億元。
2015年中國游戲直播市場(chǎng)規(guī)模突破10億元，之后呈現(xiàn)出快速增長趨勢(shì)。
截止至2017年中國游戲直播市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到87億元，同比增長170.9%%uff1b用戶規(guī)模達(dá)到2.7億人，增長率為28.57%%u3002
2017年中國游戲直播用戶整體規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，而主要增長來自移動(dòng)電競(jìng)游戲用戶的轉(zhuǎn)化。
伴隨著游戲直播行業(yè)進(jìn)入成熟期，人