前陣子,“我最牽掛的還是困難群眾”一圖在朋友圈瘋傳,盡管發(fā)圖者只是為了調(diào)侃自己是“困難群眾”,但其背后所指的扶貧問題確實(shí)是一個(gè)長久以來有待解決的難題。
沉疴難醫(yī),貧困始終是一些偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)難以翻越的大山
由于很多偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)扶貧不精準(zhǔn),并且缺乏實(shí)效性,既不能將農(nóng)產(chǎn)品大量的銷往城市,也不能準(zhǔn)確把握城市消費(fèi)者不斷變化的需求并反饋給貧困地區(qū)的農(nóng)業(yè),導(dǎo)致很多貧困戶接受扶貧后不久又返貧,甚至貧上加貧。
首先,“不幸的家庭各有各的不幸”,全國各地的貧困縣其貧窮的原因均有不同,每個(gè)地方可供開發(fā)的產(chǎn)品也不盡相同,可能有的地方有古今聞名的特產(chǎn),可能有的地方適宜種植出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品,扶貧也需“因地制宜”來開發(fā)優(yōu)勢農(nóng)副產(chǎn)品。
其次,區(qū)域性貧窮,貧困者并非只是表面的貧窮或是個(gè)人的貧困,往往有更深次、更復(fù)雜的原因。某個(gè)紀(jì)錄片提到過“貧窮的連鎖”這一說法,個(gè)人的貧窮與環(huán)境落后閉塞、疾病、教育程度低等因素均有關(guān)系。同時(shí),由于貧困地區(qū)的人風(fēng)險(xiǎn)承受能力低,造成貧窮的原因可能互相影響,由此導(dǎo)致貧困代際傳遞,扶貧還需通過公益行動從教育和環(huán)境層面助力貧困地區(qū)改善環(huán)境,提高物流的運(yùn)輸效率,增加下一代的受教育機(jī)會,阻斷貧困代際傳遞。
最后,貧困地區(qū)種植規(guī)模小,經(jīng)營分散,即便有了推廣渠道也不能提高效益,潛力無法充分挖掘便不能從貧窮的泥潭中出來。除了缺少資金、環(huán)境惡劣之外,貧困地區(qū)還缺少技術(shù)、經(jīng)營知識、勞動力、先進(jìn)思想等,創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新才是貧困地區(qū)持之以恒發(fā)展的“永動機(jī)”。授人以魚可解一時(shí)之困,授人以漁才能帶來長久的效益。
雙 11 之際,以蘇寧為代表的電商巨頭們再掀造血式扶貧
在一眾積極扶貧的電商之中,蘇寧是首個(gè)與國家扶貧辦圍繞扶貧工作簽訂戰(zhàn)略協(xié)議的民辦企業(yè),其基于全國布局在各地積極開展扶貧行動,多有創(chuàng)新之舉。蘇寧以 832 個(gè)國家級貧困縣為扶貧主體,依托線下易購直營店、村級加盟服務(wù)站,線上中華特色館、大聚惠、蘇寧物流云及農(nóng)村電商學(xué)院等載體,所探索出的“造血式”精準(zhǔn)扶貧模式既授人以魚又授人以漁,成效顯著。
在一年一度的購物節(jié)“雙11”來臨之際,蘇寧又將把電商扶貧作為主要內(nèi)容,通過線上線下聯(lián)動的方式,推出“扶貧專場”、原廠地“尋鮮記”、等多項(xiàng)扶貧內(nèi)容,線上給予流量照顧,線下則聯(lián)合采購商宣傳,助力贛南等多個(gè)貧困縣解決農(nóng)副產(chǎn)品長期滯銷問題。
一、授人以魚,因地制宜解決滯銷問題
貧困地區(qū)由于物流成本高、信息閉塞,所產(chǎn)之物長期存在著售價(jià)低以及滯銷問題。蘇寧易購為貧困縣專設(shè)中華特色館,以“一縣一品”的形式收錄各個(gè)貧困縣的特色農(nóng)副產(chǎn)品或特色工藝品,并且每月上線扶貧日宣傳特色館扶貧產(chǎn)品,在增加宣傳的同時(shí)也提高了各地農(nóng)副產(chǎn)品的辨識度,通過消費(fèi)反饋也能為貧困地區(qū)的產(chǎn)業(yè)提供發(fā)展方向。
其次,蘇寧通過大聚惠平臺利用大數(shù)據(jù)分析平臺用戶對某種農(nóng)副產(chǎn)品的需求、眾籌預(yù)售貧困地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品、“包銷到戶”以高于當(dāng)?shù)厥召弮r(jià)的價(jià)格采購農(nóng)產(chǎn)品并優(yōu)先照顧貧困戶三種扶貧方式,讓扶貧能精準(zhǔn)到戶,有效解決貧困地區(qū)的長期滯銷問題,讓貧困戶獲得更高的收益從而實(shí)現(xiàn)脫貧。經(jīng)蘇寧特色館成功脫銷的農(nóng)副產(chǎn)品有湘西古丈縣蜂蜜等等,其中日照蘋果僅用三天便銷售 600 斤,成效顯著。
最后,蘇寧獨(dú)創(chuàng)的線下城鄉(xiāng)互助扶貧模式“定點(diǎn)幫扶”,通過一個(gè)城市幫扶一個(gè)貧困縣的模式則精準(zhǔn)高效,能夠同時(shí)幫扶貧困縣以及低保戶、貧困學(xué)生等城市貧困人口。
二、贈人玫瑰,推動公益扶貧發(fā)展
企業(yè)投身公益事業(yè)是國家扶貧行動中不可或缺的力量,蘇寧等電商都在把公益作為了扶貧事業(yè)的重點(diǎn)之一,參與公益行動、成立公益基金會,積極履行社會責(zé)任,比如蘇寧所參與的為貧困地區(qū)小學(xué)修建校舍的“筑巢行動”、為中西部偏遠(yuǎn)地區(qū)修建橋梁改善交通環(huán)境的“溪橋工程”等。企業(yè)公益行為能夠改善貧困地區(qū)的環(huán)境,讓當(dāng)?shù)厝四芗皶r(shí)獲取外界信息,增加下一代受教育的機(jī)會。據(jù)了解,蘇寧迄今為止已在公益行動上累計(jì)投入了 11 億元。
不僅如此,蘇寧也把公益精神浸入了企業(yè)文化之中,其員工自發(fā)組織了每年捐一天工資做一天義工的“陽光1 1 蘇寧社工志愿行動”。數(shù)據(jù)顯示,蘇寧社工志愿者分隊(duì)截至目前已超過了 1000 個(gè),開展公益活動參與者也超過了 90 萬人次。
除了企業(yè)層面的公益行為之外,個(gè)人性質(zhì)的公益行為也是扶貧中的重要力量。企業(yè)的公益行為,以及電商在扶貧過程中的宣傳其實(shí)也在推動著“消費(fèi)扶貧”,蘇寧直播貧困地區(qū)的水果現(xiàn)場采摘等,除了能增加消費(fèi)者對項(xiàng)目的信任感之外,另一方面也能加深消費(fèi)者對當(dāng)?shù)刎毨顩r有直觀的了解,意識到消費(fèi)便是扶貧的一部分,由此可推動消費(fèi)者的扶貧積極性。
這樣由企業(yè)及個(gè)人的公益行為傳遞,將使全民積極履行社會職責(zé)的意識提高,從而助力社會的公益事業(yè)發(fā)展,共同提高扶貧項(xiàng)目的效率。
三、授人以漁,培訓(xùn)、實(shí)訓(xùn)兩手抓
農(nóng)村電商的發(fā)展需要培養(yǎng)電商人才、發(fā)展特色產(chǎn)業(yè),除了電商扶貧、公益扶貧之外,蘇寧也在通過培訓(xùn)、實(shí)訓(xùn)等方式助力貧困地區(qū)脫貧。
其一,蘇寧依托旗下大聚惠平臺,深入貧困縣取樣,因地制宜設(shè)計(jì)頁面、規(guī)劃活動,利用線上線下優(yōu)勢能夠幫助貧困地區(qū)打造地區(qū)性品牌,提升當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品營銷能力。
其二,通過培訓(xùn)培養(yǎng)人才。蘇寧先是建立了農(nóng)村商學(xué)院培養(yǎng)農(nóng)村電商專業(yè)人才,后又開展“青蝦養(yǎng)殖示范基地”等幫扶項(xiàng)目,并提供資金和管理支持,培養(yǎng)員工。一個(gè)地區(qū)龍頭企業(yè)的建立能夠帶動其他貧困戶,實(shí)現(xiàn)上下游協(xié)同發(fā)展,避免了貧困戶脫貧后又返貧。
其三,通過實(shí)訓(xùn)增加就業(yè)。蘇寧近期與多個(gè)貧困地區(qū)的政府合作建立了“電商實(shí)訓(xùn)店”,通過定向就業(yè)實(shí)訓(xùn)、線上線下營銷技能培養(yǎng)等多種方式,實(shí)現(xiàn)造富、銷售、納稅、就業(yè)、服務(wù)在當(dāng)?shù)?,?ldquo;先店后廠”方式進(jìn)一步培養(yǎng)電商人才,增加就業(yè)機(jī)會。目前“電商實(shí)訓(xùn)店”已在河北省沽源縣試點(diǎn),未來將推廣至全國。
培訓(xùn)、實(shí)訓(xùn)相結(jié)合的方式一方面能讓當(dāng)?shù)刎毨藛T擁有運(yùn)營電商的能力,推動了農(nóng)村電商人才專業(yè)化,另一方面增加工作崗位和創(chuàng)業(yè)機(jī)會也能吸引年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),改編貧困地區(qū)僅剩老弱殘婦幼等留守人員的人員結(jié)構(gòu),促進(jìn)當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)創(chuàng)新。年輕勞動力也將帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè),實(shí)現(xiàn)通過電商扶貧脫貧。
在農(nóng)村電商的大趨勢下,電商正在成為精準(zhǔn)扶貧的中堅(jiān)力量
古人云“窮則獨(dú)善其身,達(dá)則兼濟(jì)天下”,電商和扶貧看似很難聯(lián)系在一起,事實(shí)上在經(jīng)過一年的試點(diǎn)和一年的推廣之后,電商扶貧這一信息化扶貧方式正成為各種精準(zhǔn)扶貧力量中的中流砥柱。新零售背景之下,農(nóng)村電商發(fā)展前景廣闊,有報(bào)告指出今年農(nóng)村電商市場規(guī)模已逾 6 億元,未來五年年均復(fù)合增長率達(dá)到38.87%%uff0c電商扶貧項(xiàng)目對電商和貧困地區(qū)的農(nóng)民來說都是雙贏之舉。
一方面,對于貧困地區(qū)的農(nóng)民而言,他們長期生活在信息閉塞之地,互聯(lián)網(wǎng)覆蓋不到或覆蓋率低,交通也不發(fā)達(dá),物流成本比農(nóng)副產(chǎn)品成本高,缺少發(fā)展電商的能力。農(nóng)民缺少技術(shù)、不懂運(yùn)營,縱有優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品出產(chǎn)也苦于能力小、“酒入深巷無人知”,辛苦一年所得只能依靠傳統(tǒng)銷路,收購商難找產(chǎn)品也難銷,往往只能空等農(nóng)副產(chǎn)品滯銷。
貧困地區(qū)的農(nóng)民需要新的技術(shù)和大的平臺幫助他們將產(chǎn)品銷售到更遠(yuǎn)的市場,電商扶貧則能讓貧困地區(qū)對接互聯(lián)網(wǎng),提供更大的銷售渠道,通過信息化提高當(dāng)?shù)氐母偁幜Γ瑤椭?dāng)?shù)刭Y源實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
另一方面,對于電商來說,通過精準(zhǔn)扶貧可以進(jìn)一步布局新零售。農(nóng)村市場是各大電商布局新零售的重點(diǎn),而隨著品質(zhì)生活消費(fèi)觀念的興盛,一二線城市消費(fèi)者對新鮮無害蔬果的需求有增無減,但苦于沒有購買門路。過去受限于農(nóng)村市場布局的成本過高,電商一直難以攻破農(nóng)村市場,通過精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目,電商便可以將物流系統(tǒng)延伸向農(nóng)村地區(qū),甚至是貧困山區(qū)。
同時(shí),電商在扶貧過程中所積累的數(shù)據(jù)能成為打開農(nóng)村市場的鑰匙,也能沉淀為平臺的交易數(shù)據(jù),為后續(xù)開展農(nóng)村金融等業(yè)務(wù)服務(wù),并且電商扶貧能夠加快渠道下沉,深入布局新零售,由此形成差異化優(yōu)勢。
由此看來,以蘇寧為代表的一些電商巨頭正在通過電商積極響應(yīng)國家政策下的精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧,尤其是在雙 11 到來之際,在巨頭們的推動下,未來電商必然將成為精準(zhǔn)扶貧的中堅(jiān)力量。
劉曠,以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號:liukuang110