如何在b2b平臺(tái)做營銷
首先,尋找商機(jī),包括在b2b平臺(tái)上訂閱和搜索商機(jī)。以了解最新的采購信息,及同行業(yè)的相關(guān)信息,熟悉市場(chǎng)行情和動(dòng)態(tài),主動(dòng)出擊對(duì)應(yīng)的求購信息。而產(chǎn)品信息也需要經(jīng)常更新,發(fā)布和刷新供應(yīng)信息,這樣做的目的是保證企業(yè)的產(chǎn)品在同行的排名優(yōu)先,否則你的信息在該網(wǎng)站的排名就不見了,失去了做b2b推廣的意義。
及時(shí)去查看商鋪的最近訪問者資料,主動(dòng)與有意向的采購客戶進(jìn)行聯(lián)系和溝通。保持即時(shí)通信工具經(jīng)常在線,并把握德客易行網(wǎng)提供的每一個(gè)可能成功的采購商機(jī)。
其次,把握營銷機(jī)會(huì)也尤為重要。很多客戶找不到好的供應(yīng)商,主要是因?yàn)槲覀儧]讓他們找到,是企業(yè)沒有宣傳好自己的產(chǎn)品而造成的。因此我們需要把眼光放得長遠(yuǎn)一些,強(qiáng)化企業(yè)營銷,在預(yù)算允許的情況下,合理進(jìn)行付費(fèi)推廣,讓客戶發(fā)現(xiàn)自己。
除此之外,還要時(shí)刻關(guān)注b2b發(fā)展趨勢(shì),及時(shí)應(yīng)用新服務(wù)來升級(jí)企業(yè)的信息化。在模式日益成熟的b2b市場(chǎng)上,越來越多的人意識(shí)到行業(yè)專屬服務(wù)模式是b2b未來發(fā)展的大趨勢(shì)。不少企業(yè)也開始嘗試?yán)眉?xì)分和垂直的b2b進(jìn)行品牌營銷。
b2b內(nèi)容營銷策略主要有哪些
隨著營銷人員更多地將時(shí)間和精力投入到內(nèi)容創(chuàng)作和傳播中,肯定會(huì)有一些最佳實(shí)踐能夠讓b2b企業(yè)在電子渠道中應(yīng)用。b2b營銷人員注意到要保持與活躍客戶的互動(dòng),也為特定群體制作特定內(nèi)容。內(nèi)容個(gè)性化程度越高,內(nèi)容對(duì)客戶的幫助程度越高。移動(dòng)化為b2b內(nèi)容營銷提供了新的機(jī)遇。營銷人員可以將線下營銷與移動(dòng)化相連接,例如通過開發(fā)移動(dòng)應(yīng)用,這也是行業(yè)趨勢(shì)。例外,內(nèi)容營銷者需要保持內(nèi)容的及時(shí)更新。一個(gè)客戶社區(qū)就像一個(gè)泵,需要有一方主動(dòng)發(fā)出動(dòng)作,因此,營銷人員必須在互動(dòng)中保持活躍。