過去5年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口增長(zhǎng)近10倍，2021年規(guī)模達(dá)到1.92萬(wàn)億元人民幣；未來(lái)5-10年內(nèi)，海外電商市場(chǎng)還將有3萬(wàn)億-5.7萬(wàn)億美元的增長(zhǎng)空間，屆時(shí)中國(guó)商品可能占據(jù)全球電商市場(chǎng)30%-40%的份額——
兩組數(shù)據(jù)從一個(gè)側(cè)面反映出數(shù)字化賦能之下，中國(guó)外貿(mào)發(fā)展的新契機(jī)、新動(dòng)能，也成為未來(lái)外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展的重要方向。
不過，外貿(mào)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型包括但不限于跨境電商，還有更多領(lǐng)域、更大空間和潛力待探索和挖掘。
過去，國(guó)際貿(mào)易大多以線下交易為基礎(chǔ)，各類線下專業(yè)展會(huì)是外貿(mào)企業(yè)獲取客戶資源的重要途徑。但近年來(lái)，部分展會(huì)停辦、人員交流受阻，這一“舊外貿(mào)”模式遇到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。
而以跨境電商為代表的“新外貿(mào)”業(yè)態(tài)在這樣的環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生?！靶峦赓Q(mào)”的“新”主要在于數(shù)字化，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破線下交易的不便，暢通出口渠道。
另外，觸達(dá)潛在客戶光有渠道還不夠，企業(yè)還需進(jìn)行高質(zhì)量的內(nèi)容營(yíng)銷。不論是社交媒體還是搜索引擎信息流，簡(jiǎn)單的信息堆疊早已無(wú)法打動(dòng)用戶，唯有能給用戶帶來(lái)價(jià)值、戳中用戶痛點(diǎn)的內(nèi)容，才算是達(dá)到內(nèi)容營(yíng)銷的門檻。
要想做到這一點(diǎn)，企業(yè)需要用好數(shù)字化工具，獲取用戶的特征和行為數(shù)據(jù)，并將這些數(shù)據(jù)充分用于有效觸發(fā)目標(biāo)受眾，精細(xì)化進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，繼而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說，獨(dú)立站是性價(jià)比最高的流量沉淀池之一。不用受限制于b2b電商平臺(tái)，便可以沉淀完整的用戶數(shù)據(jù)，從引流到詢盤，乃至成交這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)都把握在自己手中。
獨(dú)立站擁有著它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)想要獲得長(zhǎng)期的發(fā)展，就要走“獨(dú)立建站→海外自主營(yíng)銷→樹立品牌→形成特定市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)”這樣的一條路。
獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)在于，一方面可以把用戶的數(shù)據(jù)和信息抓到自己的手里，形成自己的流量池。二來(lái)不受第三方平臺(tái)的限制，獲客成本就大幅度降低，從而達(dá)到利潤(rùn)最大化。
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