居安思危相信大家都明白這句話(huà)的意義，在微商紅利過(guò)后，如何抓住現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)快速實(shí)現(xiàn)裂變，提升自我營(yíng)銷(xiāo)能力才是我們長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的核心?？粗鴦e人將微商做的風(fēng)生水起，作為微商農(nóng)民工的你我，該如何在接下來(lái)的發(fā)展中不掉隊(duì)，繼續(xù)保持前進(jìn)呢，有那么幾點(diǎn)真的需要大家注意。
重量更重質(zhì)，尋求更多精準(zhǔn)流量而不是寬泛關(guān)注
在微商發(fā)展初期，尤其是毫無(wú)粉絲基礎(chǔ)的階段中，尋求足夠的曝光率是我們最靠譜也是唯一的選擇。因?yàn)樵谶@個(gè)階段中，我們需要更多的人認(rèn)識(shí)我們，只有認(rèn)識(shí)我們，才能為后續(xù)的工作開(kāi)展打下基礎(chǔ)?？墒钱?dāng)用戶(hù)粉絲數(shù)量積攢到一定程度后，盲目的再去做寬泛產(chǎn)品肯定是不合適。因?yàn)橛脩?hù)屬性越統(tǒng)一越能促進(jìn)整個(gè)流程的轉(zhuǎn)化率，目標(biāo)性不強(qiáng)只會(huì)讓粉絲數(shù)量實(shí)現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。那么在這個(gè)階段中，尋求我們主推產(chǎn)品和用戶(hù)之間的平衡很重要，陣痛或許會(huì)有，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這一步必須要邁出去。
資本的核心就是項(xiàng)目復(fù)制
不斷尋求創(chuàng)新點(diǎn)，是我們不斷進(jìn)步最有利的保證?？墒窃趯?shí)際的操作過(guò)程中，試想有幾個(gè)人可以一直不斷的進(jìn)行更新和變革，但凡是真正做到微商的朋友都做知道，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)idea背后是很多看不到的努力。至少在我看來(lái)，想要在短時(shí)間內(nèi)迅速將手中的資源變現(xiàn)，項(xiàng)目的復(fù)制可以說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的做法。畢竟一個(gè)項(xiàng)目的成功就意味著一套思路的成功，你可以用一套方法去賣(mài)保健枕，當(dāng)然也可以用同樣的一套方法去賣(mài)天然食品，手段或許不同，但是運(yùn)營(yíng)的思路必然是相通的，或許我的操作思路在很多追求革新朋友看來(lái)比較保守，但是快速將一個(gè)成功項(xiàng)目復(fù)制，實(shí)現(xiàn)另一個(gè)項(xiàng)目的成功難道不也是對(duì)流量和資源的合理利用嗎?
杜絕流量來(lái)源的單一
微信是我們發(fā)家的基礎(chǔ)，靠著微信可以實(shí)現(xiàn)流量的聚合，但從很大程度上講，流量過(guò)度依賴(lài)微信并不是一件好事，倘若有一天微信收緊營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，那么首先受到影響的必然是微商。再者說(shuō)，從發(fā)展穩(wěn)定性角度上考慮，適當(dāng)分散自己的流量來(lái)源，可以讓不同產(chǎn)品受眾可以盡可能的看到我們的產(chǎn)品，這會(huì)在多種層面上給予我們足夠的流量刺激。無(wú)論是微博、論壇還說(shuō)博客，我想告訴大家的是，在不同的平臺(tái)用不同的方式進(jìn)行推廣會(huì)讓產(chǎn)品在最大程度上得到曝光。畢竟單一渠道會(huì)有過(guò)分固定的用戶(hù)屬性，這對(duì)于產(chǎn)品的定位來(lái)講，其實(shí)也不算是好事，畢竟固步自封還是有所局限的。
精選流量后就要善于利用圈子
誠(chéng)如前面所說(shuō)，當(dāng)你不斷縮減自己的用戶(hù)群體后，提升他們的轉(zhuǎn)化率就必然是頭等大事，否則就得不償失。那么如何在他們身上找到進(jìn)一步交易的可能呢?我想建立圈子，實(shí)現(xiàn)圈子效應(yīng)，大家未嘗不可一試。在這可以和大家分享一個(gè)案例，起初我一朋友做微商的時(shí)候，主打產(chǎn)品是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，做久了以后就發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量遇到了一個(gè)瓶頸，用戶(hù)獲取成本越來(lái)越高，好不容易增加的粉絲帶來(lái)的實(shí)際銷(xiāo)售增長(zhǎng)量并不明顯。因此就琢磨能否搞一個(gè)特產(chǎn)批發(fā)聯(lián)盟。在朋友圈一經(jīng)公開(kāi)這個(gè)消息，馬上就有很多老客戶(hù)發(fā)消息說(shuō)要加代理，于是依靠這幾個(gè)朋友在臨近省市的資源，迅速使得銷(xiāo)量翻番，這就是圈子的利用形式，其實(shí)如何利用圈子不同的人會(huì)有不同的理解，只要大家合理利用，多數(shù)還是挺有前景的。
線(xiàn)下仍然是實(shí)體銷(xiāo)售業(yè)的關(guān)鍵
很多朋友存在這樣一個(gè)誤區(qū)，那就是過(guò)分追求線(xiàn)上的業(yè)務(wù)能力，而淡化了線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的結(jié)合。其實(shí)在我看來(lái)，線(xiàn)上與線(xiàn)下的結(jié)合才算是運(yùn)營(yíng)的最大化。線(xiàn)上引流、樹(shù)立品牌、給予展示，線(xiàn)下直接將精準(zhǔn)流量盡可能多的變成轉(zhuǎn)化率，提升流量利用率。為什么互聯(lián)網(wǎng)品牌在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌化后，會(huì)試水線(xiàn)下實(shí)體店，這就是因?yàn)榫€(xiàn)上終究是沒(méi)辦法給予品牌一個(gè)落地的展示，互聯(lián)網(wǎng)品牌做線(xiàn)下雖然未必一定會(huì)成功，但不嘗試怎么會(huì)知道不會(huì)成為下一個(gè)裂帛呢?很顯然的道理，真正實(shí)現(xiàn)品牌化，長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)，線(xiàn)下業(yè)務(wù)的拓展和結(jié)合不能少。
雖然自己現(xiàn)在并不是主營(yíng)微商，但3年多的操作經(jīng)驗(yàn)和思考希望對(duì)大家還是有所幫助的。