亞馬遜廣告中曝光量這個(gè)數(shù)據(jù)指的就是我們的產(chǎn)品展示在買家面前的次數(shù)，買家看見我們的產(chǎn)品之后，會(huì)通過我們的主圖，價(jià)格，標(biāo)題等等一系列因素決定是否會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去我們的商品詳情頁，然后會(huì)根據(jù)我們listing的整體情況決定是否購買我們的產(chǎn)品，也就是是否會(huì)形成轉(zhuǎn)化。所以廣告曝光對于賣家推廣產(chǎn)品來說非常重要，尤其是新品剛上架，主要流量來源就是廣告，只有廣告有了曝光之后，才會(huì)有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
如果我們的產(chǎn)品開了廣告，但是曝光很低或者沒有曝光，一般有這些可能的原因：
1.所在類目是否正確;
2.產(chǎn)品是不是不能做廣告的類目，或者產(chǎn)品有沒有被誤判為殺蟲劑、成人用品等;
3.產(chǎn)品是否有足夠的庫存，是否擁有購物車;(做廣告的前提條件)
4.關(guān)鍵詞的設(shè)置不夠好，關(guān)鍵詞和廣告不匹配;
5.產(chǎn)品太冷門，市場容量小，搜索量小;
6.廣告運(yùn)行時(shí)間太短，還沒有積累出曝光量;
7.廣告競價(jià)太低，廣告排名低，無法得到足夠的展示;
8.競價(jià)高，預(yù)算過低，短時(shí)間內(nèi)廣告暫停，導(dǎo)致后期沒有曝光;
9.自己否了自己的關(guān)鍵詞。
針對這些不同的原因，可以采取對應(yīng)的解決措施：
1.修改到正確的類目下面;
2.如果我們選擇的產(chǎn)品是不能做廣告的，那么就算我們開了廣告也是不會(huì)有曝光的，但是如果我們的產(chǎn)品是被誤判為殺蟲劑，或者被標(biāo)記為成人用品，我們可以在亞馬遜后臺開case找客服，協(xié)助我們將listing恢復(fù)為正常狀態(tài);
3.確保自己的產(chǎn)品有庫存，有購物車了再去開啟廣告;
4.優(yōu)化listing，分析之前設(shè)置的關(guān)鍵詞，提取熱度高一點(diǎn)的關(guān)鍵詞重組再試，在文案中也布局不同的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞;
5.選品的時(shí)候最好做足充分的調(diào)研，不要去選擇太偏門的產(chǎn)品，如果真的想做就要接受低曝光的事實(shí);
6.可以讓廣告繼續(xù)跑一段時(shí)間再來看數(shù)據(jù)?；蛘咭部梢灾匦聞?chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)，有時(shí)候即便是一模一樣的廣告，效果可能也不一樣;
7.提高廣告競價(jià)，剛開廣告的時(shí)候可以參考亞馬遜給的建議競價(jià)，然后根據(jù)曝光數(shù)據(jù)的多少和廣告位進(jìn)行調(diào)整;
8.適當(dāng)增加預(yù)算，增加廣告投放的時(shí)間，快速積累廣告數(shù)據(jù)。
9.一定要知道否詞的邏輯，在否詞的時(shí)候，一定不能詞組否定關(guān)鍵詞詞根，比如我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是yoga mat，那我們就不能詞組否定yoga或者mat，不然雖然我們是開了廣告，但是只要客戶搜索詞包含有yoga或者mat，根據(jù)詞組否定的邏輯，他們就是看不到我們的廣告位，就不會(huì)有曝光，也就不會(huì)有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。