從今年5月份開始，不斷有亞馬遜大賣店鋪被封停。據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)6月份統(tǒng)計(jì)，在過去的兩個(gè)多月時(shí)間，亞馬遜平臺(tái)被封店的中國(guó)賣家超過5萬，已造成行業(yè)損失金額預(yù)估超千億元。
此次亞馬遜“封店潮”的影響不言而喻，許多賣家開始重新思考在平臺(tái)生存的法則，同時(shí)，一些賣家也在考慮自建獨(dú)立站，而不是僅僅依賴平臺(tái)。
針對(duì)“封店潮”，深圳作為跨境電商的前沿，也做出了跨境電商扶持措施：為鼓勵(lì)企業(yè)通過獨(dú)立站開展跨境電子商務(wù)，將擇優(yōu)對(duì)單個(gè)項(xiàng)目資助200萬元，幫助跨境電商企業(yè)走出困境。
一、政策中的獨(dú)立站是什么？
獨(dú)立站是我們常說的「跨境電商」中的一種渠道，它并沒有對(duì)應(yīng)的英文解釋，更像是一個(gè)為了方便國(guó)人理解的概念，區(qū)別于大家熟知的第三方平臺(tái)如：亞馬遜、ebay 等。
先說「站」，指的是網(wǎng)站。獨(dú)立站是指在電商領(lǐng)域中自己擁有獨(dú)立的域名、空間、頁面的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站可以進(jìn)行商品線上推廣、銷售、售后等一系列交易和服務(wù)。政策中提到的“申報(bào)企業(yè)需直接或間接持有申報(bào)獨(dú)立站域名所有權(quán)......”可以看出，獨(dú)立站擁有自己的域名是重要特征。
再說「獨(dú)立」，所謂獨(dú)立是指它不從屬于任何平臺(tái)。在合法合規(guī)的情況下，利用這個(gè)網(wǎng)站推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于這個(gè)獨(dú)立站。
除了應(yīng)對(duì)“封號(hào)潮”危機(jī)，此次深圳對(duì)跨境電商獨(dú)立站的補(bǔ)貼支持更是因?yàn)楠?dú)立站是當(dāng)下極具潛力的一片藍(lán)海，是中國(guó)自主品牌出海，提高產(chǎn)品附加值的最佳形式。
二、獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)有哪些？
1. 去中心化，避免第三方規(guī)則約束
通過獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，自主權(quán)高，可以避免很多規(guī)則的制約。例如20年疫情剛興起時(shí)，部分平臺(tái)禁止售賣防疫物資等強(qiáng)制規(guī)定、fba 物流政策的經(jīng)常變化讓賣家措手不及、損失慘重。而獨(dú)立站相對(duì)來說靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)。
2、塑造品牌，打造自有流量池
獨(dú)立站渠道是品牌的沃土。在擺脫了有限平臺(tái)流量的競(jìng)爭(zhēng)后，獨(dú)立站面對(duì)的是更廣闊的消費(fèi)者流量池，這避免了為銷量競(jìng)爭(zhēng)而不斷降價(jià)的窘境，不少賣家通過獨(dú)立站渠道與消費(fèi)者聯(lián)系更緊密，通過產(chǎn)品迭代和打造品牌形象獲取更大的商品溢價(jià)空間。
3、掌握數(shù)據(jù)， 二次開發(fā)更方便
將網(wǎng)站數(shù)據(jù)百分百掌握在自己的手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方平臺(tái)只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對(duì)賣家開放的，但是在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于賣家，賣家除了對(duì)數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)去創(chuàng)造出新的價(jià)值。
4. 面向全球，擁有廣闊的市場(chǎng)
獨(dú)立站的銷售，面向的是全球用戶，全球70.57億人口，都可以成為你的客戶，最大程度的削弱了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。并且可以給予所有產(chǎn)品最適合的市場(chǎng)，不論是想做雜貨鋪，或者垂直精品站，都可以滿足你對(duì)于市場(chǎng)的需求。
總而言之，對(duì)比第三方平臺(tái)，跨境電商獨(dú)立站的自主性、成長(zhǎng)性優(yōu)勢(shì)突出。海外市場(chǎng)普遍電商集中度較低，跨境行業(yè)格局分散，長(zhǎng)尾平臺(tái)、獨(dú)立站等有一定的競(jìng)爭(zhēng)空間。
此次深圳政府對(duì)跨境電商獨(dú)立站大力補(bǔ)貼，更是為獨(dú)立站發(fā)展釋放了極為積極的信號(hào)。在此政策的指引下，會(huì)有更多跨境賣家不再孤注一擲于第三方平臺(tái)，而開始關(guān)注獨(dú)立站等多樣的渠道和通路。
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