據(jù)資料顯示，中國跨境電商的出口規(guī)模在過去5年增長了10倍，2020年中國跨境出口電商規(guī)模達(dá)1.12萬億元，預(yù)計2024年將達(dá)2.95萬億元。盡管受到亞馬遜封號潮事件的影響，卻仍舊阻擋不了中國跨境電商從業(yè)者們前進(jìn)的步伐。
然而到了跨境出海的下半場，賣家們不再是固守城池的野蠻廝殺，開始了更多方向和市場的探索。
跨境電商獨(dú)立站常見的有垂直站、品牌站、爆品站等。通過研究幾個跨境大賣的網(wǎng)站我們可以發(fā)現(xiàn)他們具備的一些共同點(diǎn)，有助于我們完善提升自身的獨(dú)立站品質(zhì)。
1、shein
shein是一家跨境b2c快時尚電商平臺，公司業(yè)務(wù)以快時尚服裝為主體、囊括服裝、配飾、鞋包、首飾、家居、美妝、家紡等多品類。主要面向以歐美、中東、印度等消費(fèi)市場。
shein的流量主要來自搜索渠道、直接流量以及社交流量。shein通過技術(shù)手段抓取google搜索的熱搜詞，根據(jù)數(shù)據(jù)總結(jié)流行趨勢，再進(jìn)行設(shè)計，打造爆款產(chǎn)品。另外，shein早期便采用了網(wǎng)紅帶貨方式，邀請網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品測評。時至今日，shein已積累了大量的合作網(wǎng)紅可進(jìn)行持續(xù)性的網(wǎng)紅營銷，而頭部網(wǎng)紅粉絲數(shù)也已達(dá)上千萬。
2、棒谷科技
棒谷科技主力運(yùn)營自建平臺綜合類商城網(wǎng)站，專注于b2c跨境出口電子商務(wù)，致力開拓海外市場，覆蓋全球200多個國家和地區(qū)的消費(fèi)者。目前有25個品類的30多萬種產(chǎn)品在售，與海內(nèi)外眾多知名品牌及30多萬家供應(yīng)商建立了穩(wěn)定可持續(xù)的合作關(guān)系。
快捷的物流、40多種付款方式，讓棒谷充分觸達(dá)世界各地的消費(fèi)者。熱銷產(chǎn)品還能提供免費(fèi)試用服務(wù)。
3、蘭亭集勢
蘭亭集勢成立于2007年，涵蓋了包括服裝、電子產(chǎn)品、玩具、飾品、家居用品、體育用品等14大類，共6萬多種商品。主要面向北美、歐洲等消費(fèi)市場，顧客遍及全球140多個國家。
網(wǎng)站設(shè)置了促銷優(yōu)惠設(shè)置，打開網(wǎng)站就有折扣信息。主打google搜索，在數(shù)據(jù)營銷和廣告上投放不少。
不難發(fā)現(xiàn)，這些在領(lǐng)域里做到極致的網(wǎng)站，都做對了這幾件事：
①打造過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)；
②使用社交媒體助力品牌營銷；
③平臺+獨(dú)立站多元化運(yùn)營。
舊時代紅利已經(jīng)消退，新的品牌紅利即將開啟。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者對“質(zhì)”的要求將進(jìn)一步提高，出海目的地的分散，造成了消費(fèi)者習(xí)慣的“因國而異”，多樣化的用戶需求對推動著跨境電商業(yè)態(tài)的進(jìn)一步升級。
但對于多數(shù)從平臺轉(zhuǎn)型的獨(dú)立站賣家而言，仍舊保留著平臺思維導(dǎo)向，走海量sku的平臺鋪貨路線，導(dǎo)致大部分轉(zhuǎn)型賣家輸在了產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)上。部分品牌賣家在則是在平臺引流方面花下巨額廣告費(fèi)，依賴廣告流量，但網(wǎng)站簡陋，沒有客戶服務(wù)，無法很好地留住客戶為平臺創(chuàng)造長效價值。
在跨境電商的下半場，品牌出海的勢能將持續(xù)放大，獨(dú)立站的重要性凸顯，其中精細(xì)化運(yùn)營便是不可忽視的一環(huán)。
構(gòu)建獨(dú)立站搭建、運(yùn)營、維護(hù)都是技術(shù)難題，「全響應(yīng)式建站」產(chǎn)品，可滿足企業(yè)作為獨(dú)立站出海。針對企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需求，它同時兼顧內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)，覆蓋國內(nèi)、海外不同營銷場景，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營。