今天我隨機打開一份招標(biāo)書從里面摘抄一部分通用條款內(nèi)容和各位分析一下招標(biāo)書為什么會這么寫，以及如何編寫投標(biāo)文件和如何規(guī)避風(fēng)險。
（一）
15.3除專用術(shù)語外，投標(biāo)文件以及投標(biāo)人與招標(biāo)人就有關(guān)投標(biāo)的往來函電均應(yīng)使用中文。投標(biāo)人提交的支持性文件和印制的文件可以用另一種語言，但相應(yīng)內(nèi)容應(yīng)翻譯成中文，對不同文字文本投標(biāo)文件的解釋發(fā)生異議的，以中文文本為準(zhǔn)。
這個是也是招標(biāo)書中經(jīng)常的通用條款，在投標(biāo)中經(jīng)常會用到一些進口產(chǎn)品，有的門檻條件（初審）或是技術(shù)評分項會用到產(chǎn)品的檢測報告、證書、產(chǎn)品彩頁。那就存在一個問題，經(jīng)常這些資料是英文的，或是中英文摻雜在一起.
因為資料是廠家提供，投標(biāo)人經(jīng)常把資料直接放進去，后果可能導(dǎo)致廢標(biāo)或是丟分，也許廠家提供資料沒有問題就因為是英文的、或是中英文摻雜。
如果招標(biāo)書有我說這個條款，你也許事后知道自己死在什么地方。如果招標(biāo)書上沒有這個條款，也可能導(dǎo)致投標(biāo)文件被廢或丟分，為什么？？？
因為專家在評標(biāo)現(xiàn)場沒有責(zé)任和義務(wù)幫你翻譯英文資料，再說也不是每個專家英文功底都很好，所以遇到這種情況廢標(biāo)或是丟分很正常。
如果提供是英文資料，首先必須提供英文資料，然后請專業(yè)翻譯機構(gòu)把提供的英文翻譯成中文。其實很好理解，你評標(biāo)用的是中文，說的是中文，大家提供資料也普遍是中文的，提供中文資料也算是為各投標(biāo)人提供公平競爭的平臺。
（二）
26.5評標(biāo)委員會決定投標(biāo)文件的響應(yīng)性及符合性只根據(jù)投標(biāo)文件本身的內(nèi)容，而不尋求其他外部證據(jù)。
這條也是通用條款，可以理解為按照招標(biāo)的要求，對投標(biāo)文件進行評審。
不依賴專家在這個行業(yè)對這家公司了解情況，所以無論多么牛逼公司，在寫投標(biāo)文件大家是平等的，一切以你提供的投標(biāo)文件進行評審，所以編寫的投標(biāo)文件是非常非常非常重要環(huán)節(jié)，不能有任何閃失，這也是大公司十拿九穩(wěn)的項目也會丟的原因（由于標(biāo)書制作失誤），在標(biāo)書編制面前人人平等，哈哈!
再補充一句，在現(xiàn)場補充材料不能作為評審依據(jù)，現(xiàn)場只能對招標(biāo)書規(guī)定內(nèi)容進行澄清、所以現(xiàn)場補充材料是沒用的也不被認(rèn)可。
（三）
前次招標(biāo)失敗的，招標(biāo)代理機構(gòu)將退還投標(biāo)人的投標(biāo)保證金。投標(biāo)人參與重新招標(biāo)前，須向本項目本次公告公布的投標(biāo)保證金賬號重新交納投標(biāo)保證金。
以前重新招標(biāo)，第一次參加投標(biāo)人是不需要重新打保證金，為什么現(xiàn)在需要呢？這個是技術(shù)變革導(dǎo)致結(jié)果，現(xiàn)在投標(biāo)人參與投標(biāo)名單是保密的也就是誰都不知道的，但是經(jīng)過投標(biāo)文件解密后打保證金投標(biāo)人名單大家都知道了。
為了防護第二次投標(biāo)名單泄露問題，現(xiàn)在保證金都是打到虛擬賬號上的（通過技術(shù)手段可以做到誰也沒法了解誰向這個虛擬賬號打款情況），第一次和第二次虛擬賬號是不一樣的，每次開標(biāo)針對虛擬賬號是不一樣的。
如果不變化虛擬賬號，第一次參與投標(biāo)投標(biāo)人就暴露了，所以第一次流標(biāo)后保證金是退還給企業(yè)的，第二次相當(dāng)于重新招標(biāo)，有效保護第一次投標(biāo)人名單。技術(shù)有點復(fù)雜，不理解就算了，記得流標(biāo)后重新招標(biāo)的項目，一定記得重新打保證金到新的虛擬賬號（切記！?。。?。
今天和大家討論招標(biāo)書一些通用條款，一般大家看了就看了估計都沒感覺直接過，如果你了解寫這些條款背后的深意，你就慢慢成為行業(yè)大咖級人物，你覺得呢？