如今這樣類(lèi)似的排行榜比較多,半官方的、民間研究機(jī)構(gòu)的都有,榜單是浙江大學(xué)的一個(gè)研究機(jī)構(gòu)所作的報(bào)告,未知其計(jì)算的方法,可以推算的是,這個(gè)估值也是經(jīng)過(guò)一些公開(kāi)數(shù)據(jù)的考證,具備一定的參考意義。
品牌的價(jià)值到底如何計(jì)算,沒(méi)有統(tǒng)一的方法,比如另一份榜單的普洱茶價(jià)值是600多個(gè)億。一般而言,品牌估算以無(wú)形及有形兩塊來(lái)計(jì)算,一個(gè)是現(xiàn)在發(fā)生的,一個(gè)包含了未來(lái)發(fā)生的。
普洱茶的估值嚴(yán)重偏低,這與如今的普洱茶市場(chǎng)有關(guān)。中國(guó)的喝茶人口約為5億,毛茶產(chǎn)量是280萬(wàn)噸-,普洱茶2017年約為14萬(wàn)噸左右,按此推算,普洱茶占比5%,但是,普洱茶有絕大部分是進(jìn)倉(cāng)轉(zhuǎn)化,或者進(jìn)倉(cāng)等待增值的部分,拋掉這一部分,普洱茶真實(shí)的消費(fèi)人口只會(huì)占據(jù)1%左右。
為什么這個(gè)比重這么大,其實(shí)是可以通過(guò)算賬來(lái)解決的。我們前面算過(guò)賬,普洱茶的客單價(jià)如果是500元,做10個(gè)億,覆蓋的人群就是20萬(wàn)。但是,實(shí)質(zhì)上如果是炒茶線路的商家和個(gè)人,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止500元的客單價(jià),炒茶都是按件來(lái)計(jì)算,很多人一炒都是幾十件,甚至幾百件,有次有個(gè)商家坐莊,甚至收了幾千件茶,這樣的客單價(jià)就是上萬(wàn)、十萬(wàn)、百萬(wàn)、千萬(wàn)計(jì)算。
客單價(jià)一高,傳遞到產(chǎn)業(yè)的各個(gè)端口就形成了消費(fèi)者眾多的假象。所以,現(xiàn)在勐海又新建了好多精制茶廠,表面上,這一次升級(jí)很多是初制茶廠到精制的升級(jí),實(shí)際上是信息滯后的一個(gè)結(jié)果。當(dāng)然,個(gè)性化需求導(dǎo)致小茶廠的催生是另一個(gè)方面的問(wèn)題。
這是其他茶類(lèi)無(wú)法理解普洱茶的地方,普洱茶無(wú)疑擁有超過(guò)的知名度,然而,市場(chǎng)的普及度卻并沒(méi)有想象的如此高。
這與市場(chǎng)流行的文化有著密不可分的關(guān)系,不要說(shuō)專(zhuān)業(yè)藏家,普通的消費(fèi)者沒(méi)有藏幾件茶,都不好意思開(kāi)口說(shuō)自己喝普洱。
市場(chǎng)是無(wú)情的,客單價(jià)過(guò)高,直接影響的就是消費(fèi)者的培養(yǎng)都跟不上產(chǎn)能的需求。這有點(diǎn)像挖礦。
也許是云南礦多,所以做起其他產(chǎn)業(yè)來(lái),也都類(lèi)似挖礦。一開(kāi)始,沒(méi)人挖,有人一挖,都發(fā)財(cái),發(fā)財(cái)效應(yīng)一有,跟進(jìn)來(lái)很多人挖,都發(fā)財(cái),到了高峰點(diǎn)停一會(huì),雖然短暫又起落,然而一看市場(chǎng),挖礦還是發(fā)財(cái)啊,于是,涌進(jìn)來(lái)更多的挖礦人。于是,齊心協(xié)力,大挖特挖,結(jié)果,悶頭挖礦結(jié)果是,大家抬頭一看,滿山頭都是挖礦人,滿市場(chǎng)都是礦,滿倉(cāng)庫(kù)也都是礦。
這和普洱茶一樣,翻翻手機(jī)通訊錄,五年前跟著喝茶的有一大半不是家里堆滿了茶,就是已經(jīng)轉(zhuǎn)行做了茶商。這個(gè)結(jié)果也表明了一點(diǎn),就是,普洱茶的營(yíng)銷(xiāo)線路很狹窄。
普洱茶,現(xiàn)在屬于一種“專(zhuān)業(yè)茶”,很顯然,不專(zhuān)業(yè)如何做收藏,這道理如同收藏古董字畫(huà),都是懂行的才去收藏。當(dāng)然,這里面到底哪個(gè)專(zhuān)業(yè),其實(shí)不太說(shuō)得清,但是,不入門(mén)者不收藏,這是一個(gè)普遍的規(guī)律。
落實(shí)到普洱茶,市場(chǎng)現(xiàn)在就異化為,要么把消費(fèi)者訓(xùn)練成“專(zhuān)家”;要么自己膽子大,百年宋聘、百年同慶的故事照編。一般人都會(huì)說(shuō)謊,但是,撒小謊而不敢造彌天大謊。賣(mài)老茶的,利用的就是這種超高的心理術(shù)。迅速的用驚人的天價(jià)達(dá)到驚人的傳播速度。誰(shuí)敢質(zhì)疑你2000萬(wàn)一筒的茶是假茶呢?在這個(gè)假茶、真茶的基礎(chǔ)上爭(zhēng)論,個(gè)人品牌、茶品牌都可以迅速達(dá)到一個(gè)高度。
這兩個(gè)的通道顯然都狹窄,所以結(jié)果是現(xiàn)在賣(mài)茶的越來(lái)越多,茶葉卻越來(lái)越難得買(mǎi)。當(dāng)所有人都擠到一條船的時(shí)候,船就會(huì)翻。
表面上,傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)、連鎖、電商、直播等等,各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)模式,好像是百花齊放,但其實(shí)質(zhì)都是一樣的,目標(biāo)的結(jié)果都是一樣的。甚至無(wú)論高、中、低端想的都一樣,都是希望你買(mǎi)點(diǎn),你多存點(diǎn)。大家忽略了一點(diǎn),無(wú)論線上線下,渠道也好,門(mén)店也好,網(wǎng)店也好,都是工具。
把工具琢磨得透透的,有任何意義呢?這不是你原本就應(yīng)該要做的嗎?
當(dāng)所有人都擠到一條戰(zhàn)船上的時(shí)候,內(nèi)耗就開(kāi)始了。大廠看不起小廠,老茶看不起新茶,品牌茶看不起山頭茶,山頭茶看不起臺(tái)地茶,如此種種,都是最好的例證。因?yàn)樗腥硕贾恢酪粋€(gè)目標(biāo),而不知道更多的目標(biāo)在哪里。如果把視野放大,看看白酒市場(chǎng)的估值,估計(jì)會(huì)有一些啟發(fā)。我查閱了一下白酒的數(shù)據(jù),茅臺(tái)酒公共品牌的價(jià)值是3000個(gè)億,茅臺(tái)酒品牌是1000個(gè)億,這個(gè)數(shù)據(jù)很有參考價(jià)值。
茅臺(tái)酒依托的是白酒文化的大背景,普洱茶依托的是茶文化的大背景??梢哉f(shuō)明,茅臺(tái)酒和普洱茶都同樣具有強(qiáng)大的消費(fèi)群體基數(shù)的依托。然而,現(xiàn)在的情況是,挖礦不需要技術(shù),人人都來(lái)挖了,礦堆了滿倉(cāng)庫(kù),滿市場(chǎng),買(mǎi)礦的人卻就是那幾個(gè)。好處在于,金屬礦會(huì)枯竭,普洱礦卻是年年再生,當(dāng)普洱茶的估值到達(dá)3000億的時(shí)候,站在風(fēng)口上的豬,真的可以飛。