近年來，建筑施工市場競爭日趨激烈，盡管城建項目持續(xù)增加，基建市場陸續(xù)回暖，但建筑市場仍然還是“僧多粥少”的局面。施工企業(yè)如何才能多中標、多承攬項目已經(jīng)成為每個企業(yè)絞盡腦汁的問題。面對日益激烈的競爭，如何提高中標率也成為每家建筑企業(yè)發(fā)展乃至生存的關(guān)鍵。本文結(jié)合招投標工作的實踐過程，談一談施工企業(yè)面對當前建筑市場招投標體制的應(yīng)對策略。
一、哪些項目必須招標？
根據(jù)《招標投標法》，大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會公共利益、公眾安全的項目，全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項目和使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項目都必須招標。而在這些項目中，包括勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等的采購在內(nèi)的所有環(huán)節(jié)都必須進行招標。
二、招標項目如何定標？
我國現(xiàn)行法律也規(guī)定，招投標采用綜合性評審法和最低價中標法兩種定標方式。綜合性評審法強調(diào)由專家對投標人核心的技術(shù)、能力和價格等競爭因素進行評審，并對工程或服務(wù)的質(zhì)量、工作量和人員能力等進行把關(guān)，以擇出實力最強、效益最大的投標方。最低價中標法強調(diào)價低者中標，當然價低也需以達到招標要求為前提。
對于投標人來說，投標的勝負不僅取決于投標實力，更取決于投標方法。想要提高中標率，從信息收集、確定策略到編制標書，投標的每一環(huán)節(jié)都要牢牢把握。那么投標過程中有哪些小技巧提高中標率？
1.招標前——密切關(guān)注招標市場
企業(yè)應(yīng)主動收集招標信息，以提高中標率。招標信息的捕捉應(yīng)該是在招標文件發(fā)出前的工作，如果等用戶的標書已經(jīng)發(fā)出，在一定程度上已經(jīng)錯失了用戶攻關(guān)的最佳時機。所以說項目信息要及時捕捉，查找信息的地方除了中國政府采購網(wǎng)、中國招投標網(wǎng)、政府公共資源交易平臺等政府門戶網(wǎng)站的公告信息、招標代理機構(gòu)的資訊外，還可以使用建查查的“投標大師”來收集信息。
“投標大師”涵蓋四大專業(yè)模式，分別是工程通、四庫通、水利通、公路通。不僅一網(wǎng)打盡房建、市政、水利、公路等信息，還能滿足投標人依據(jù)招標文件查找信息的需求！以便當項目出現(xiàn)變動時，企業(yè)能夠及時采取應(yīng)對對策。