今年以來，無論在農(nóng)資市場，還是在種苗市場，正在興起一股“科技營銷”風(fēng)，很受農(nóng)民歡迎。
比如你到山西省寧武縣的苗木市場去買種苗，售方不但會告訴你苗木的科學(xué)栽植方法，而且還可以提供苗木的科學(xué)管理延伸服務(wù)，幫你運(yùn)輸栽植，幫你剪枝嫁接，幫你科學(xué)管理。在管理的過程中，向你傳授相關(guān)的科學(xué)技術(shù)，確保苗木的成活，確保最大的經(jīng)濟(jì)效益。
再比如你到農(nóng)資市場去買農(nóng)藥，他們在問清楚你的用途后，詳細(xì)向你介紹該農(nóng)藥的使用方法，而使用方法有的是說明書中有的，有的卻是沒有的。像桃樹蚜蟲是最難防治的果樹害蟲之一。農(nóng)藥經(jīng)銷商會向你介紹鉀拌磷拌細(xì)沙，雨后晴天均勻地撒在桃樹下面，利用熱氣上升的原理，會達(dá)到比較理想的防治效果。
筆者認(rèn)為，“科技營銷”的做法至少給我們提供了以下幾個方面的啟示。
其一是拓寬了服務(wù)。眾所周知，無論是苗木、種子、化肥、農(nóng)藥，都屬于特殊的商品，里面含有豐富的科技內(nèi)涵。經(jīng)營商在銷售時，主動提供科技服務(wù)，都會受到農(nóng)民的歡迎，都會對拓寬服務(wù)、增加業(yè)務(wù)帶來很大的好處。
其二是提高了信譽(yù)?？陀^地說，近些年來因為農(nóng)資質(zhì)量與信譽(yù)與經(jīng)銷商之間所發(fā)生的糾紛并不少見，特別是劣質(zhì)苗木，假冒種子給林農(nóng)所帶來的損失更是顯而易見。因此，在農(nóng)資銷售的過程中，盡可能多地增加一些科學(xué)技術(shù)的內(nèi)容，不僅會受到農(nóng)民的歡迎，而且對經(jīng)銷商也會產(chǎn)生自制作用與服務(wù)意識，使他們在經(jīng)銷農(nóng)資的同時，更多地掌握一些與苗木、種子、化肥、農(nóng)藥有關(guān)的科技知識，從而增加與農(nóng)民的溝通，提高自己的信譽(yù)，一舉多得。
其三是應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管。應(yīng)該說，“科技營銷”給苗木、種子、農(nóng)藥等銷售注入了新的生機(jī)與活力。但是，必須加強(qiáng)監(jiān)管，特別是質(zhì)監(jiān)部門、工商部門更應(yīng)該主動介入加強(qiáng)監(jiān)管，以防止個別不法經(jīng)銷商打著“科技營銷”的幌子，把一些劣質(zhì)苗木、假冒種子推銷給農(nóng)民，同時也應(yīng)防止借“科技營銷”名義，向農(nóng)民搭售，推銷一些額外的服務(wù)，增加農(nóng)民負(fù)擔(dān)。當(dāng)然，更應(yīng)該幫助那些搞得好的“科技營銷”單位與個人總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)行推廣。
(作者： 張改云 閆躍勇)(責(zé)任編輯： 張勤)