經(jīng)營有道 熊市獲利 訪河北石家莊西三教花卉市場三家特色商戶
今年以來，一些花卉市場表現(xiàn)疲軟，生意似乎很清淡，甚至有人調(diào)侃說，花卉市場的熊市來了。然而，不久前記者走訪河北省石家莊市西三教花卉市場時發(fā)現(xiàn)了幾家頗有特色的商戶，他們的生意做得津津有味。他們是怎樣在激烈的市場競爭中獲利生存的呢？
換個花樣攬客
市場里一家掛有“美天使花卉”牌子的攤位首先吸引了記者。它的大半經(jīng)營場地被紅彤彤的火棘盆景占滿。大小不一、高矮各異、色彩鮮艷的火棘格外惹人注目。
--專業(yè)的網(wǎng)上苗木市場
據(jù)主人曹麗雅介紹，市場里只有她一家賣火棘。前些日子進(jìn)貨的時候，她特別挑選火棘，為年宵花做準(zhǔn)備。曹麗雅1999 年入駐西三教花卉市場，主要經(jīng)營君子蘭，今年她“調(diào)轉(zhuǎn)船頭”轉(zhuǎn)而經(jīng)營火棘。記者問道：“今年為什么進(jìn)了這么多火棘？”曹麗雅笑著說：“新鮮嘛！火棘好看?。∷帜苡^葉又能觀果，小紅果子密密匝匝的，多招人喜歡！再說，這些果子可以掛一年呢?，F(xiàn)在人們搬新家，搞裝修什么的，擺一盆在屋里，滿樹的果子，看著就喜慶！”
接待完一位詢價的顧客，她接著說：“我進(jìn)的這批火棘大的有1米多高，小的也有三四十厘米。價格根據(jù)植株高矮，冠徑大小，掛果多少而定，從五六十元到上千元不等。進(jìn)不同的貨，就是為了滿足不同客戶的需求。我琢磨著，往年的年宵花都是些蝴蝶蘭、火炬、鳳梨、一品紅等常見花卉，顧客也許會有厭倦心理，我們今年就不再做了。換個樣兒，顧客會覺得新鮮。今年我進(jìn)的這批火棘，賣得就不錯。我們做這行的，就得替顧客著想，顧客想要的，就是市場需要的。我們得及時調(diào)整，顧客喜歡了，生意自然就好了?！?br>始終如一留客
市場里43號的攤位很特別。只見這里擺了一地的小盆花，而且統(tǒng)統(tǒng)套著透明的包裝袋，好像穿上了統(tǒng)一服裝，看起來十分整齊漂亮。商戶姚女士正在忙著給自己的小盆花穿“衣服”?？吹接腥笋v足觀賞，姚女士連忙上前打招呼。姚女士的花主要是長壽花、玫瑰海棠還有一些蕨類植物，都不貴，5元、8元、10元不等。她對記者說：“這個市場里有賣普通盆花的，有專門做綠植的，而我一開始就是做小盆花。做小花的人不多，競爭相對來說沒那么激烈。而且我們做得久了，市場門道摸透了，生意也就有了。”
看到記者注意到她手中的包裝袋，姚女士說，加上這層包裝紙，一是起到保護(hù)作用，二是美觀整潔。再有，顧客來買花的時候也好拿，還節(jié)省了塑料袋。
談到銷售情況，姚女士講：“如今賣花主要是走量。現(xiàn)在，到我們這里來的都是一些回頭客，來了新貨，我們就打個電話通知他們。與客戶聯(lián)系的多，他們的需求我們也掌握得差不多了，進(jìn)貨的時候心中比較有數(shù)?！?br>突出環(huán)保迎客
花卉市場的西南角有個賣盆栽草的商戶叫王磊，記者采訪時他正在向顧客推銷自己的產(chǎn)品。他身后是一片盆栽草，統(tǒng)一的白色花盆，看起來很是醒目。
王磊說：“天氣冷了，不能整天開窗通風(fēng)透氣，放一盆盆栽草在屋里，既能美化環(huán)境又能凈化空氣。雖然說植物大多都有凈化空氣的作用，但是吸收有害氣體的能力是不一樣的?，F(xiàn)在新買的家具、裝修后的房屋，甲醛含量很多都超標(biāo)，而這種草對有害氣體的吸收作用非常明顯。很多顧客買花草首先就是沖著健康來的，它好打理，不占時間，很受顧客的歡迎?！?br>這種茂盛的小草，長著濃綠的葉片，葉面上布滿了褶皺。王磊一邊給顧客示范一邊講解說：“您用手一摸，葉子就會散發(fā)出一股清淡的肥皂味，在屋里放幾天，一推開門就有種很清新的味?，F(xiàn)在生活好了，人們越來越注意健康環(huán)保，有的花不宜放到室內(nèi)。孕婦、病人跟前都不適合擺放太鮮艷、氣味重的鮮花。對花粉過敏的人就更需注意。咱們這邊消費(fèi)水平低，盆栽草不會賣高價錢。到我這攤位來的顧客，我都會跟他們講一講花卉擺放常識，多說幾句話的事，也為我拉了不少回頭客呢。我來市場雖然沒多久，但已有不少人認(rèn)識了我這個攤子
浙江省嘉善縣特色花卉市場亮相進(jìn)入倒計時階段
記者從5月22日召開的嘉善花卉市場發(fā)展工作專題會上獲悉,具有嘉善特色的花卉市場呼之欲出,工程建設(shè)進(jìn)入掃尾階段,相關(guān)優(yōu)惠發(fā)展政策基本形成,管理機(jī)構(gòu)基本組建完畢,推廣､招商等前期準(zhǔn)備工作正在緊鑼密鼓進(jìn)行中,預(yù)計今年秋季將正式亮相｡
遵循縣委､縣政府起點(diǎn)高､見效快的工作要求,縣農(nóng)管委走訪了江､浙､滬､滇等較大規(guī)模的花卉經(jīng)營企業(yè)與市場,確定了花卉交易市場的選址和功能區(qū)劃分,聯(lián)手全國最大的云南昆明斗南花卉市場,在本縣和昆明斗南同時開展了市場的宣傳和招商,并與不少花卉經(jīng)營企業(yè)達(dá)成了進(jìn)場意向,制定了對花卉市場的相關(guān)優(yōu)惠政策｡接下來,將分別在昆明､上海､杭州等地召開針對批發(fā)商､零售商和種植大戶的推介會,并在中國花卉協(xié)會的支持下,組織有關(guān)方面的專家､客商等舉辦研討會,加大嘉善斗南花卉市場的推廣力度｡
嘉善花卉市場結(jié)合整個經(jīng)濟(jì)增長和花卉需求的市場趨勢,依托長三角中心地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢､嘉善縣花卉產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢､斗南花卉的品牌優(yōu)勢和周邊尚無規(guī)?；ɑ苁袌龅南劝l(fā)優(yōu)勢,立足建設(shè)成為長三角地區(qū)花卉物流中心､交易中心和信息中心｡市場以鮮切花交易為主,同時經(jīng)營干花､絹花､盆花､盆景和種子､種苗等配套農(nóng)資,逐步發(fā)展花卉的電子商務(wù),努力建設(shè)成為全國第二大花卉市場｡
縣委書記何炳榮強(qiáng)調(diào),花卉是一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)和朝陽產(chǎn)業(yè),與農(nóng)業(yè)增效､農(nóng)民增收密切相關(guān)｡嘉善已經(jīng)具備了建設(shè)花卉市場的各項(xiàng)基礎(chǔ)要素,并作出了準(zhǔn)確定位｡建設(shè)花卉市場一定要與嘉善的花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成互動,以加快推進(jìn)我縣的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)檔次提升｡要高起點(diǎn)規(guī)劃,高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),高效率運(yùn)行｡市場開業(yè)后,要努力以品種多樣化､質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化､生產(chǎn)專業(yè)化､設(shè)施現(xiàn)代化､服務(wù)社會化､運(yùn)作市場化打響嘉善花卉品牌｡