如今，中國玩家們已經(jīng)意識到這一戰(zhàn)略的前瞻性。從2021年5月亞馬遜封號潮開始，越來越多的中國賣家選擇從第三方平臺轉(zhuǎn)向多平臺運(yùn)營，建立專屬的獨(dú)立站。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)，2021年，中國企業(yè)在海外建立的獨(dú)立站數(shù)量已達(dá)到20萬個(gè)，獨(dú)立站份額已從2016年的9.8%增長至2020年的20.3%。
獨(dú)立站，即賣家自主建立的跨境電商網(wǎng)站，相當(dāng)于自己專屬的品牌官網(wǎng)，與亞馬遜、ebay、wish等第三方平臺相對。賣家擁有獨(dú)立域名、網(wǎng)站和經(jīng)營權(quán)，需要自行對接物流、倉儲、支付等平臺，完成更全面的經(jīng)營鏈條。支持開展全渠道的市場營銷推廣，而所獲得的流量、消費(fèi)者數(shù)據(jù)、品牌影響力均歸賣家所有，不從屬于任何第三方平臺。
需要注意的是，建獨(dú)立站，并不意味著徹底放棄第三方平臺。目前大多數(shù)賣家采用“第三方平臺+獨(dú)立站”的雙軌模式，將獨(dú)立站作為促進(jìn)業(yè)務(wù)增長的第二曲線。其優(yōu)勢在于無須受制于第三方平臺的規(guī)則，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，節(jié)省平臺傭金。更重要的是，獨(dú)立站能夠幫助賣家積累來自消費(fèi)者的一手?jǐn)?shù)據(jù)，如用戶消費(fèi)偏好、交易額、商品頁停留時(shí)間等重要數(shù)據(jù)。
相對于過去的平臺賣家以產(chǎn)品為核心，面向公域流量群體投放dsp廣告獲取流量的邏輯，獨(dú)立站的玩法是通過搜索引擎、社交媒體、電子郵件、聯(lián)盟、網(wǎng)紅達(dá)人等多種途徑，將消費(fèi)者引流至獨(dú)立站，然后促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
那么獨(dú)立站營銷渠道有哪些？
1、內(nèi)容營銷
內(nèi)容營銷的核心是通過為客戶帶來有價(jià)值的內(nèi)容，影響客戶，幫助客戶，加速銷售線索獲取，讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站，促成成交。所以內(nèi)容營銷是“加速”作用，并不是直接成單的方法，適合長期建立品牌影響力的企業(yè)和個(gè)人。
內(nèi)容營銷的方式有很多，如：博客文章、白皮書、視頻、郵件、分析報(bào)告等等，這些能讓客戶產(chǎn)生信任感和依賴，持續(xù)積累高潛客戶，而且這部分客戶回頭率極高。
2、社交媒體營銷
在社媒上分享內(nèi)容、互動(dòng)、推薦產(chǎn)品已經(jīng)成了b2b企業(yè)自我推廣的常見方法。在銷售漏斗中，社交媒體營銷屬于引起關(guān)注和促進(jìn)興趣的層面，加深客戶印象，再引流到其他直接轉(zhuǎn)化的渠道。
社交媒體營銷的核心是社交，而不是媒體。想做好，就要融入社交分享，而不是當(dāng)作媒體一樣宣傳。如果沖著產(chǎn)品推銷去，粉絲非但不買賬，掉粉也是分分鐘的事。
3、搜素引擎營銷
搜索引擎營銷主要包括seo（搜索排名）和ppc（搜索廣告），是獨(dú)立站的兩門必修課。即使其他渠道都舍棄，都不能舍棄這個(gè)渠道，因?yàn)檫@事關(guān)大家用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣：信息搜索。
在2022年，中國出海電商仍需調(diào)整好心態(tài)，準(zhǔn)備面臨疫情的長期考驗(yàn)，學(xué)會更聰明地吸引流量，做好戰(zhàn)略選擇。