有一些朋友習慣通過投放廣告來推廣自己的產(chǎn)品和店鋪，廣告可以分為站內(nèi)廣告，也可以分為站外廣告，相對來說更多的賣家會選擇操作站內(nèi)廣告，話不多說，一起去學(xué)習一下如何做亞馬遜站內(nèi)廣告！
亞馬遜廣告作為站內(nèi)推廣的重要渠道，在流量日益昂貴的今天，熟悉并掌握優(yōu)化站內(nèi)廣告的方法顯得愈加重要，同時這也是一名優(yōu)秀的運營人員必備的基礎(chǔ)技能。
廣告類型主要有三大模塊：
商品廣告主要包括：自動廣告，手動廣告，商品定位廣告。
品牌廣告主要包括：品牌頭條廣告，品牌視頻廣告。
展示型廣告主要包括：按類目投放廣告以及按人群投放廣告。
如何優(yōu)化廣告，降低廣告acos？
下面說一下優(yōu)化廣告acos的一些小技巧：
第一：廣告組之間做相互否定
亞馬遜的廣告類型有很多。
廣告類型主要有自動廣告，手動廣告；手動廣告又可以細分為手動廣泛，手動詞組，手動精準。
根據(jù)廣告關(guān)鍵詞在廣告組的精準度劃分。關(guān)鍵詞精準度由低到高的排列是：自動廣告<手動廣泛<手動詞組<手動精準。單個關(guān)鍵詞cpc實際扣費由低到高也是這種排序，由此我們得出：越不精準的廣告組，cpc實際扣費越低。
同一關(guān)鍵詞在不同廣告組之間存在相互競爭關(guān)系。例如：dress 這個關(guān)鍵詞在上面4種類型的廣告組之中都能出現(xiàn)，這就好比有4個賣家在拍賣所競拍一件古董，最終的結(jié)果肯定是價高者得。
如何解決同一關(guān)鍵詞相互競價，導(dǎo)致花費增加的問題？
在listing推廣早期只開自動廣告，先不開手動廣告。在listing進入穩(wěn)定期后，只開這個關(guān)鍵詞的手動精準廣告，在自動廣告、手動廣泛、手動詞組對這個關(guān)鍵詞進行否定精準，這樣既保證該關(guān)鍵詞的精準度和轉(zhuǎn)化率，也能降低cpc實際扣費，從而降低廣告acos。
第二：關(guān)鍵詞否定，否定無效的關(guān)鍵詞和asin詞
對于一名亞馬遜運營而言，每周至少都要下載一次廣告報表，檢查廣告報表中那些點擊次數(shù)多，但廣告點擊率和轉(zhuǎn)化率偏低的關(guān)鍵詞，對這些關(guān)鍵詞進行否定精準。2020年下半年，亞馬遜廣告推出否定asin的功能，對自動廣告中，點擊率和轉(zhuǎn)化率偏低的asin詞進行否定精準。
通過對無效的關(guān)鍵詞及asin詞的否定，避免這些詞產(chǎn)生花費，可以大大降低廣告acos。
第三：用乞丐法佛系出單
乞丐法，顧名思義就是用超低的cpc出價來讓廣告組出單。由于cpc出價極低，只要廣告組出單，廣告acos自然能控制得很低。
具體如何操作呢？
超低的cpc出價，是指cpc出價（bid出價）采用0.1~0.2美金（正常競價為1美金），將同類型幾十個sku，放入同一個自動廣告組中，讓廣告組佛系出單。
亞馬遜的廣告機制傾向于幫你花光所有的廣告預(yù)算，不管出價高還是出價低，亞馬遜總能幫你花光預(yù)算，當你出價高的時候，亞馬遜會幫你匹配到熱門的listing廣告位，而出價低的時候會幫你匹配到冷門的listing廣告位，一般匹配到冷門的listing，反而更容易出單，轉(zhuǎn)化率更高。但是冷門listing廣告位的曝光非常少，所以不能用這種方法推廣爆品listing，只適合推廣普通或清庫存的產(chǎn)品，所以稱為佛系出單法。
其實大家在使用廣告推廣新品sku的時候，直接將這個新品sku放入老廣告組中，可以借助之前積累的數(shù)據(jù)，這樣可以加速推廣進度，有效降低廣告acos和廣告預(yù)算。