一. 市場(chǎng)分析選品
市場(chǎng)分析是從市場(chǎng)的容量出發(fā),了解供求關(guān)系,把控消費(fèi)者的需求點(diǎn),來確定一個(gè)產(chǎn)品的是否符合市場(chǎng)的發(fā)展需求。我們都知道,有大市場(chǎng)需求的產(chǎn)品能帶來更加可觀的銷量與營(yíng)業(yè)額;相對(duì)于市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品,市場(chǎng)需求不足的產(chǎn)品將因?yàn)橛唵螖?shù)量少等問題,給店鋪運(yùn)營(yíng)帶來諸多難題。所以我們要學(xué)會(huì)市場(chǎng)分析,選擇合適市場(chǎng)發(fā)展需求的產(chǎn)品。
自我分析選品
對(duì)自己足夠了解,才能選擇合適自己平臺(tái)的產(chǎn)品。比如自己喜歡做哪一類產(chǎn)品?這一類產(chǎn)品是否適合自己的平臺(tái)?這樣,你才能夠更加充分的去了解這些產(chǎn)品,并且能夠繼續(xù)深挖這些產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值,打開市場(chǎng)的大門。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析選品
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵。假如某類產(chǎn)品已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做,并且已經(jīng)做得很好。那么,你這個(gè)時(shí)候再去做這個(gè)產(chǎn)品,你就很難去超越他。所以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不模仿,不盲目跟風(fēng),才是贏得銷量的所在。
差評(píng)數(shù)據(jù)分析選品
差評(píng)數(shù)據(jù)分析選品相對(duì)于站內(nèi)best seller選品來說會(huì)比較麻煩。它主要是通過平臺(tái)上面熱銷產(chǎn)品的差評(píng)收集,進(jìn)行消費(fèi)者需求點(diǎn)分析。比如,這消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有什么不滿意的地方,我們就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品改良或者直接避開差評(píng)率比較高的產(chǎn)品。對(duì)于選品來說,通過差評(píng)數(shù)據(jù)分析抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn),滿足消費(fèi)者的痛點(diǎn),產(chǎn)品也能得到很好的曝光,并且也能獲得很好的銷量。
選品是做速賣通的核心,而這里面供應(yīng)鏈又是關(guān)鍵;然后就是物流模板;再就是運(yùn)營(yíng)技巧。這三個(gè)方面是做好速賣通的最重要的地方。
二、如何選擇具體品類
1、看平臺(tái)數(shù)據(jù):通過查看速賣通后臺(tái)生意參謀里面的數(shù)據(jù),主要查看品類的市場(chǎng)熱度、銷量、搜索指數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)度來判斷品類的天花板和發(fā)展?jié)摿ΑL旎ò甯叩谋厝桓?jìng)爭(zhēng)比較大;發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠蛩{(lán)海。
也就是站內(nèi)選品:
可以查看各種類目的熱銷品:
按類目來查詢:
其次數(shù)據(jù)縱橫是速賣通選品的好助手,他的功能更加強(qiáng)大,通過數(shù)據(jù)分析的形式幫助你進(jìn)行速賣通選品。所以可以利用店鋪后臺(tái)的數(shù)據(jù)縱橫來查詢:
也可選擇搜索詞分析:
2、看利潤(rùn)收益:要分析想做的品類在速賣通平臺(tái)的主流銷售價(jià)格,然后結(jié)合自己的成本以及物流費(fèi)用,計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)空間,利潤(rùn)空間大的果斷入局,利潤(rùn)小的就要考慮考慮了。
3、看自身優(yōu)勢(shì):還是一樣的,自己擅長(zhǎng)什么行業(yè),有什么貨源優(yōu)勢(shì),處于什么產(chǎn)業(yè)帶,這個(gè)就結(jié)合自己的實(shí)際情況來判斷了。
來源:跨境vv