facebook是全球最大的社交媒體軟件，日活用戶高達(dá)19.3億。facebook也是獨(dú)立站賣家引流的重要渠道，facebook巨大的流量池是獨(dú)立站賣家選擇其作為流量引入渠道的重要原因。
facebook所擁有的各式各樣引流場景，給賣家提供了更多的可能性以及更大的發(fā)揮空間。同時(shí)以社交場景為基礎(chǔ)的facebook，更能將客戶進(jìn)行分群，并讓賣家更容易接觸到關(guān)注自己銷售品類的客戶。
但隨著facebook廣告成本的不斷上升，賣家很難再像以前一樣，通過簡單的燒錢投放，就獲得大量的訂單以及流量。賣家需要通過更加精細(xì)化的運(yùn)營，不斷調(diào)整廣告投放的細(xì)節(jié)，并用一些其他輔助方式，才能提高facebook廣告roas。
facebook像素和轉(zhuǎn)化api
facebook像素是通過客戶訪問獨(dú)立站時(shí)，使用的瀏覽器發(fā)送在線活動(dòng)，它需要用到由瀏覽器提供的第三方cookie，所以facebook像素會(huì)受到瀏覽器和設(shè)備方的政策影響。ios14.5隱私政策就在很大程度上影響了facebook像素的精準(zhǔn)度。
而轉(zhuǎn)化api則不同，轉(zhuǎn)化api是通過客戶訪問獨(dú)立站時(shí)使用的服務(wù)器發(fā)送活動(dòng)，所以不會(huì)受到瀏覽器和設(shè)備的影響。轉(zhuǎn)化api可以幫助賣家更好地了解，客戶處在購物流程的哪個(gè)階段，包括客戶在網(wǎng)站上訪問了哪些頁面、哪些客戶進(jìn)行了加購、哪些用戶進(jìn)行了下單等等。
通過這些數(shù)據(jù)賣家可以更加精準(zhǔn)地對客戶進(jìn)行再營銷，從而提高轉(zhuǎn)化率。據(jù)facebook官方數(shù)據(jù)顯示，使用轉(zhuǎn)化api能讓roi提高150%。與僅依賴瀏覽器像素的賬戶相比，安裝了api的廣告賬戶歸因性大約提升了25%—35%。.
建議賣家可以將二者結(jié)合起來使用，及時(shí)調(diào)整投放方向和預(yù)算，這有助于提升facebook廣告系列的表現(xiàn)和成效。
側(cè)面輔助
除了調(diào)整廣告投放的細(xì)節(jié)以外，獨(dú)立站賣家還可以通過提高facebook的主頁參與度，引入自然流量。此外主頁參與度高，也有利于提升客戶信任度，避免出現(xiàn)因?yàn)樾湃味葐栴}而放棄購買的情況出現(xiàn)，這能夠起到輔助提升廣告投放效果的作用。
首先賣家需要用心經(jīng)營自己的主頁內(nèi)容，通過吸引人眼球的帖文標(biāo)題，勾起讀者的閱讀興趣，再通過實(shí)用的內(nèi)容將讀者引流到獨(dú)立站。
但這里有兩個(gè)地方需要賣家格外注意，第一個(gè)是標(biāo)題不宜太長，閱讀難度的增加，會(huì)使部分讀者放棄閱讀。第二個(gè)則是標(biāo)題可以吸引人，但不可以嘩眾取寵，會(huì)直接影響讀者的好感度。
小貼士：賣家可以在帖文中，適當(dāng)添加圖片，增加可讀性。
其次賣家需要增加與粉絲之間的互動(dòng)，多發(fā)起粉絲能夠參與的互動(dòng)，比如說投票、抽獎(jiǎng)等等。此外要注意及時(shí)回復(fù)粉絲的評論，這能夠有效提高互動(dòng)率。互動(dòng)率的提高，不僅能夠提升流量，而且有利于品牌的塑造。
賣家也可以通過加入產(chǎn)品相關(guān)性較高的群組來增加流量，通過分享干貨內(nèi)容和少量商品資訊，來引導(dǎo)群組成員瀏覽主頁和網(wǎng)站。
但要注意的是，不管是帖文還是群組，盡量避免過于頻繁的發(fā)布廣告信息。這不僅難以引起訪問者的興趣，甚至?xí)l(fā)反感情緒。
facebook是獨(dú)立站引流繞不開的重點(diǎn)，facebook廣告收入的逐年遞增，除了單價(jià)上漲外，投放廣告的賣家數(shù)量大幅增加也是其中一個(gè)重要原因。
獨(dú)立站賣家要想在眾多廣告中脫穎而出，并在最大程度上降低流量成本，就需要利用好每一個(gè)數(shù)據(jù)輔助工具，及時(shí)調(diào)整廣告投放策略。同時(shí)通過其他的一些手段來提高自然流量、提升廣告效益。
來源：ueeshop自建站平臺