盲盒這個(gè)概念應(yīng)該已經(jīng)不陌生了，不論是國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)，還是速賣通都是已經(jīng)有大量的客戶在做這塊。
在非透明的包裝加入物品，借由消費(fèi)者的”賭博“心里而實(shí)現(xiàn)商品的售出，售價(jià)便宜的盒子，不知道里面能開(kāi)出什么驚喜。
此消費(fèi)者群體大多為15-35歲收入較高的年輕人，對(duì)潮流文化的接受度比任何一代人都要高，也愿意支付更高的價(jià)格去購(gòu)買，兼具了消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力。
但由于歐美的法律對(duì)盲盒這種帶有概率性的商品監(jiān)管相當(dāng)嚴(yán)格，所以一些電商平臺(tái)也嚴(yán)禁此類產(chǎn)品的銷售。比如亞馬遜來(lái)說(shuō)，早先亞馬遜是不禁止盲盒類商品銷售的，甚至還有賣家開(kāi)發(fā)出清貨玩法，把滯銷的產(chǎn)品混在一起包裝成盲盒出售，能比清貨價(jià)格高上不少，有的甚至可以比正常售價(jià)還要高。
不過(guò)，亞馬遜的官方規(guī)定中，交易不透明的經(jīng)營(yíng)行為、虛假?gòu)V告和產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題也都屬于平臺(tái)的監(jiān)管范圍。亞馬遜對(duì)這塊的監(jiān)管是極為嚴(yán)格的，許多賣家大多不公布盲盒的標(biāo)準(zhǔn)款以及隱藏款的發(fā)售數(shù)量、中獎(jiǎng)概率等信息，導(dǎo)致有欺騙消費(fèi)者之嫌，盲盒玩法正是因?yàn)檫@些原因而不被平臺(tái)待見(jiàn)。因此，亞馬遜在2021年7月大舉下架盲盒產(chǎn)品。
平臺(tái)做不了，我們就要通過(guò)其他的渠道來(lái)說(shuō)，比如通過(guò)獨(dú)立站來(lái)銷售。由于獨(dú)立站擁有高度的自主權(quán)，且備貨成本小、回款時(shí)間短、利潤(rùn)空間大、流量及客戶資源可自主把控、可復(fù)制性高、自主性強(qiáng)，這也是獨(dú)立站做敏感類產(chǎn)品的一大優(yōu)勢(shì)。
銷售案例：
由單一的商品盲盒變?yōu)榉?wù)盲盒，寵物用品品牌barkbox使用的就是這個(gè)模式：
首先，該品牌是訂閱制，類似于山姆會(huì)員店，當(dāng)用戶購(gòu)買寵物服務(wù)后，比如說(shuō)訂閱了三個(gè)月的服務(wù)，那么在接下來(lái)的三個(gè)月里，他就會(huì)每隔一段時(shí)間給你寄一份快遞，至于快遞里面是什么，你不知道。
可以看出，這是一種偽盲盒模式，用戶在一次付費(fèi)后，就可以鎖定下一個(gè)月的長(zhǎng)期訂單，而使用盲盒模式可以增加樂(lè)趣，降低自己的庫(kù)存管理難度。由于我可以把任何東西都寄給客戶，那么我就完全不必?fù)?dān)心我的庫(kù)存中哪些貨物多，哪些少，哪些需要補(bǔ)充，賣家是很聰明的，而由于盲盒商品是贈(zèng)送的，自然也就不會(huì)產(chǎn)生所謂的差評(píng)。當(dāng)然，鑒于不少平臺(tái)會(huì)限制買賣雙方的主動(dòng)溝通，這種升級(jí)打法目前更加適合獨(dú)立站賣家。
下面我們來(lái)聊聊電子煙：
（一）電子煙產(chǎn)品特點(diǎn)
1.復(fù)購(gòu)率高–煙油是高消耗品，因此用戶復(fù)購(gòu)率比普通產(chǎn)品高出好幾倍。
2.易上癮–電子煙煙油中含有尼古丁，有一定的成癮性，因此也大大增加復(fù)購(gòu)率。
3.產(chǎn)品種類繁多、選擇多–從煙油口味到外型設(shè)計(jì)，和傳統(tǒng)紙煙相比，簡(jiǎn)直煙花繚亂。
4.用戶年輕化–打著比紙煙健康的口號(hào)，讓更多消費(fèi)勢(shì)力大頭的用戶追隨電子煙。
（二）電子煙營(yíng)銷特點(diǎn)
1.不能打廣告。
2.平臺(tái)上不能賣，比如亞馬遜。
3.流量獲取只能靠，seo、網(wǎng)紅、聯(lián)盟營(yíng)銷來(lái)獲客。
電子煙的獨(dú)特屬性讓其特別適合獨(dú)立站，甚至可以說(shuō)就是為獨(dú)立站而生的品類，和成人用品、盲盒、及之前爆火的指尖陀螺一樣。
（三）銷售案例：
zample 網(wǎng)站本身匯集各大品牌煙油，zamplebox 不怕你單支購(gòu)買，因?yàn)樗麄兿嘈牛谐ＷR(shí)的人都不會(huì)單支購(gòu)買。再加上煙油用得快，而且買一支的運(yùn)費(fèi)和買三支的運(yùn)費(fèi)一樣，為什么不多屯幾支呢？
所以zamplebox每月向訂閱用戶提供3/6/12盒裝煙油，購(gòu)買越多，單瓶費(fèi)用則越低，12支裝的煙油，每支只需要4.5刀，要知道市場(chǎng)上一般都是9刀以上。
套餐中最貴是3支裝，但仍然比市場(chǎng)價(jià)便宜1刀左右。
接下來(lái)我們聊聊收款的方案，針對(duì)這一產(chǎn)品的特殊性，以及虛擬產(chǎn)品，成人用品，電子煙等等均可以使用ab輪詢或者信用卡收單通道來(lái)解決。
通過(guò)ab站跳轉(zhuǎn)支付的方式，用paypal和stripe來(lái)收款，這是目前解決黑五類、特貨類商品收款最理想的方式。
在整個(gè)流程中，a站作為特貨站僅展示商品，并供客戶下單。b站作為正品站綁定 paypal 賬號(hào)和輪換收款工具。而客戶在支付時(shí)并不會(huì)顯示b站，只會(huì)看到一個(gè)a站，paypal那邊也只能看到b站的正品商品編號(hào)，這樣就可以很大程度的降低封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)了。
今年獨(dú)立站行情雖然增長(zhǎng)緩慢，其中也是因?yàn)閜aypal的封號(hào)清理潮所影響，但是我相信趁著這段時(shí)間做好準(zhǔn)備，在q2甚至q3的度能順勢(shì)而上，承接這波流量。
來(lái)源：跨境知道