好多賣家開了亞馬遜手動(dòng)廣告,有曝光,有點(diǎn)擊。但是去前臺(tái)搜索(廣告正常投放,當(dāng)天有曝光數(shù)據(jù)),卻找不到廣告位置。
針對(duì)這種情況,小編將解釋這種情況的原因和解決方案:
產(chǎn)品曝光,但找不到廣告位置的重要原因有幾個(gè):
1. 競(jìng)價(jià)低
首先需要看一下是否是因?yàn)槌鰞r(jià)比較低,導(dǎo)致產(chǎn)品展示的位置并不能出現(xiàn)在比較靠前的位置。
以eyelashes以這個(gè)產(chǎn)品為例,先檢查一下這個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)ppc區(qū)間為0.94 - 2.84。 假如出價(jià)在0.94美元以內(nèi)的話,即使廣告被曝光,它也可能更多地顯示在第二頁(yè)、第三頁(yè),甚至更后面??梢钥闯觯瑏嗰R遜一直在調(diào)整廣告的顯示位置。在搜索了這個(gè)關(guān)鍵字后,主頁(yè)頂部只有一款產(chǎn)品的廣告位置??赡苡谐汕先f(wàn)的賣家在競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)位置或幾個(gè)位置,低競(jìng)價(jià)不能抓住一個(gè)好的位置,雖然有曝光,但廣告顯示在底部或靠后的位置,客戶看不到所以不會(huì)點(diǎn)擊。第一頁(yè)的流量包含了整體流量的90%以上,所以如果廣告位置不出現(xiàn)在第一頁(yè)(可以帶第二頁(yè)),對(duì)產(chǎn)品點(diǎn)擊率甚至轉(zhuǎn)化率都沒有太大幫助。 針對(duì)這種情況,有必要適當(dāng)調(diào)整競(jìng)價(jià),觀察廣告位置的變化,并參考市場(chǎng)ppc調(diào)整競(jìng)價(jià)。
2. 預(yù)算低
第二個(gè)主要原因是預(yù)算設(shè)置相對(duì)較低,導(dǎo)致大部分預(yù)算在凌晨完成。你知道,對(duì)于美國(guó)站來(lái)說(shuō),中國(guó)下午4點(diǎn)在美國(guó)是晚上甚至凌晨,很多運(yùn)營(yíng)商基本上在下午4點(diǎn)和5點(diǎn)完成了一天的工作。接下來(lái),就是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鏈接,點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的廣告。所以如果廣告通常都是在清晨被消耗掉了,可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在點(diǎn)擊廣告,導(dǎo)致廣告被浪費(fèi)。除非有足夠的預(yù)算來(lái)支持廣告曝光,否則大多數(shù)是無(wú)效的點(diǎn)擊。 但偶爾凌晨時(shí)確實(shí)有訂單,所以需要具體情況具體分析,在產(chǎn)品早期階段,可以給出足夠的預(yù)算來(lái)運(yùn)行廣告。等廣告運(yùn)行一段時(shí)間后,如果在凌晨基本上不訂單,可以采取分時(shí)價(jià)格調(diào)整或分時(shí)預(yù)算調(diào)整的形式來(lái)優(yōu)化廣告。
3. 只減少的廣告策略
如果采取只減少的廣告策略,那么就會(huì)出現(xiàn)第一種情況,即雖然有曝光,但得到一些垃圾廣告位置,流量相對(duì)較差,因?yàn)閷?duì)廣告轉(zhuǎn)化沒有幫助。所以針對(duì)這種情況,我建議你可以調(diào)整為提高和降低預(yù)算兩種。
以上是和賣家分享的在亞馬遜做廣告但是看不到產(chǎn)品怎么辦,希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。