亞馬遜新手賣家離優(yōu)秀賣家之間表面看是各種運(yùn)營數(shù)據(jù)的差距，實(shí)際則是店輔基礎(chǔ)工作的距離。當(dāng)新手伙伴選好經(jīng)營類目、要做的產(chǎn)品了，接下來需要完善且做細(xì)做好的基礎(chǔ)工作來鋪墊。
1、選擇fba還是自發(fā)貨
fba是指通過亞馬遜配送來完成產(chǎn)品送貨服務(wù)。使用fba，我們需要將產(chǎn)品寄送到亞馬遜倉庫，只管專心運(yùn)營，服務(wù)雖方便，但也需要向平臺(tái)繳納倉庫費(fèi)用。對(duì)于新手來說，想著節(jié)省點(diǎn)物流費(fèi)用而選擇自發(fā)貨(自己選擇物流商或快遞公司完成送貨)不是說不可以，但不建議。
店輔銷售初期，產(chǎn)品出單量不多，選擇自發(fā)貨風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦商品因物流問題出現(xiàn)各種糾結(jié)紛，都需自己處理，這無疑會(huì)消耗原本用于運(yùn)營的部分時(shí)間，若處理不好，會(huì)影響店輔相關(guān)運(yùn)營數(shù)據(jù)。使用fba發(fā)貨，除了不用為退換貨煩心外，若店輔出現(xiàn)a-z投訴我們也不必?fù)?dān)憂，平臺(tái)會(huì)幫助處理。
2、產(chǎn)品調(diào)研階段可能了解多點(diǎn)類目信息
亞馬遜某些類目需要額外的資質(zhì)認(rèn)證，甚至特定類產(chǎn)品還會(huì)有其它我們沒預(yù)想到的要求，如要求特定的標(biāo)簽、包裝方式，若在產(chǎn)品調(diào)研階段沒有及時(shí)了解這些點(diǎn)，有可能從頭再來過，甚至即使后面有發(fā)貨但入不了庫的情況，到時(shí)再處理或另選擇換類目費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)財(cái)。
3、upc
upc碼是美國統(tǒng)一代碼委員會(huì)制定的一種商品用條碼，主要用于美國和加拿大地區(qū)。亞馬遜官方是默認(rèn)了第三方賣家如果是沒有資格申請(qǐng)或是取得upc的情況下是可以從廠家或是通過有主體資質(zhì)的公司購買。如果你買到a公司的條碼，通過gs1查詢結(jié)果顯示所屬公司是b或是其他公司，那么你亞馬遜上的投訴是不會(huì)做效的，亞馬遜會(huì)認(rèn)為你不是upc所屬人，所以u(píng)pc要找靠得住的買， 不建議找upc自動(dòng)生成器和沒有證書的賣家購買。我們根據(jù)自己的產(chǎn)品數(shù)量，購買對(duì)應(yīng)數(shù)量的條碼即可。
4、品牌備案是要做的
在亞馬遜銷售，品牌備案不是件必做的事，但品牌備案可以更好的保護(hù)我們產(chǎn)品，抵擋跟賣和被惡意投訴。在做之前，要先注冊(cè)商標(biāo)，選擇注冊(cè)地為國內(nèi)、美國、還是歐盟或全部，這需要斟酌，畢竟費(fèi)用與時(shí)間在那里。
5、營銷計(jì)劃制定好，提前安排
產(chǎn)品上線后開始推廣，我們需要對(duì)此提前制定完善的營銷計(jì)劃，利用時(shí)間維度將推廣流程一天天具體化鋪開，詳細(xì)內(nèi)容如可涉及到哪天推什么，做什么，在哪個(gè)渠道做，什么時(shí)候優(yōu)化，什么時(shí)候調(diào)整營銷內(nèi)容，什么時(shí)候加大營銷力度。
6、管理好庫存，減少資金壓力
庫存管理是項(xiàng)重要的技術(shù)活兒。庫存太多，不僅產(chǎn)生過多的倉儲(chǔ)費(fèi)，還會(huì)占用賣家的流動(dòng)資金，資金鏈一旦緊張，好賣的產(chǎn)品沒錢多進(jìn)，不好賣的一直積壓，對(duì)賣家是件危險(xiǎn)的事。什么時(shí)候要補(bǔ)貨，什么時(shí)候?yàn)榫徑鈳齑鎵毫祪r(jià)處理，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)要把握好，而這需要我們時(shí)時(shí)保持對(duì)庫存數(shù)據(jù)的關(guān)注才得以進(jìn)行。
以上這幾點(diǎn)看著簡單，想做好得費(fèi)點(diǎn)功夫。遇事不慌，理性思考，善于借用平臺(tái)的指引找到問題解決點(diǎn)，需要一步步練習(xí)。畢竟新手與優(yōu)秀賣家的距離在這里，知道怎么趕比盲目做要有效得多。
平臺(tái)的終極目標(biāo)是更多人穩(wěn)定的在其購買、消費(fèi)，通過給用戶更好的購物體驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品，要想獲得平臺(tái)的扶持，優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)是核心。有購物車，產(chǎn)品有更多銷售機(jī)會(huì)，失去購物車，我們也不必沮喪。找出真正原因，核對(duì)性的優(yōu)化，讓產(chǎn)品重新獲取是正道。
亞馬遜運(yùn)營在乎流量端、轉(zhuǎn)化端。最直接的流量來源就是產(chǎn)品搜索得到。在考慮流量時(shí)，轉(zhuǎn)化問題也不能忽視，當(dāng)然，還有我們最易忽略的評(píng)價(jià)優(yōu)化。道理簡單，但實(shí)操難。誰都知道要流量，要轉(zhuǎn)化，但怎么做才有效，怎么做不會(huì)入坑?光靠看文章，公開課老師提醒，其實(shí)作用不大。最有效的辦法就是有入坑的人在前面帶你走，后面你才不會(huì)有閃失。