由于亞馬遜的倉租越來越貴，很多賣家擔心備貨過多導致滯銷、庫存積壓，資金周轉困難，最終影響店鋪的正常運營。同時，若旺季期間沒有做好充分的備貨計劃，就很容易出現現斷貨問題，尤其是使用海運走貨的賣家，物流運輸時間長，無法及時供應產品，最終導致listing排名和產品銷量一落千丈。這樣尷尬的境遇相信每一位亞馬遜賣家都遇到過，那么，賣家到底該如何避免斷貨？如果銷量突然暴增導致斷貨，又該如何處理？
一、如何避免斷貨的方法？
1.提前備貨
旺季期間，由于發(fā)貨數量暴增，物流時效比以往更慢，同時亞馬遜的fba倉儲壓力大，可能會出現爆倉問題，所以賣家一定要提前備貨，例如，淡季期間提前2周備貨，旺季最好提前3-4周備貨。
2.備貨數量要大于預估銷量
如果產品去年經歷過旺季，賣家可以在歷史銷售數據的基礎上增加一點；如果預估銷量是100件，那么備貨的數量最好是120左右，報名參加秒殺的賣家備貨數量需要更多，備貨可以遵循90天規(guī)則：倉庫有30天可供出售的商品、運輸途中有第2個30天的銷售備貨以及生產途中第3個30天的銷售備貨。
3.采用多種發(fā)貨模式
不同的發(fā)貨方式結合能降低發(fā)貨風險，大家可以根據實際情況，采用空運專線、海運、商業(yè)快遞(dhl，ups，fedex等)多種方式結合來發(fā)貨，如果海運來不及補貨，可以先空運小批量的產品過去。
二、如果突然斷貨，賣家又該如何處理？
首先你要根據現有產品的銷售速度和現有庫存確定大概多久可以補上，因為斷貨超過2周對listing的影響非常大，后期用大量的資金和時間也不一定能把產品推起來，所以我們分為兩種情況：
一、斷貨時間在2周之內
1.調整產品價格
① 提價
這是賣家常見的常規(guī)操作，因為提交可以降低產品銷量，避免出現斷貨，不過這種方法也很危險，提價會迅速拉低產品排名，而且亞馬遜后臺是能直接識別店鋪庫存，若是庫存不足強行提價，亞馬遜可能會降低對你流量的支持，后期及時補貨后恢復原價排名也比之前的低。
② 降價
如果賣家保證能在2周內將產品補上，最好采用降價的策略，降價也要保證產品有一定的利潤空間，同時也增加廣告的預算，短期內迅速情況產品，這可以短期內拉升產品排名，只要賣家及時補貨，后期排名只會小范圍的浮動，對listing基本沒有太大的損傷。
2.緊急補貨
在面臨fba斷貨時，有些賣家都會從國內緊急補貨，用紅單快速發(fā)貨入倉，一般在3-5天內能簽收，對于貨物緊急，且客單價較高的賣家可以用這個方法緊急補貨，這個方法雖然對排名會有所影響，但等商品入庫后銷量能很快提升起來，這樣對listing的影響也不會很大。
3.跟賣自己的listing
賣家要在斷貨前以自發(fā)貨的方式跟賣自己的listing，這種情況下，一可以避免因為fba庫存斷貨而遭到系統(tǒng)的自動下架，二可以避免下架后被其他賣家當做無主listing而跟賣過去。
當然，在fba斷貨前跟賣，要注意跟賣的價格要高于fba發(fā)貨的價格，因為自發(fā)貨的價格高，可以避免購物車流向自發(fā)貨的sku，盡可能確保購物車保留在fba的sku中，如果自發(fā)貨的sku正好產生了訂單，賣家可以在后一批fba庫存上架后，通過創(chuàng)建多渠道發(fā)貨訂單的方式由亞馬遜fba倉幫忙完成發(fā)貨。
二、斷貨時間超過2周
斷貨時間超過2周，listing基本就廢了，你可以新建一個同樣的listing，然后補貨的fba直接發(fā)到新的listing上面去，fba到倉以后，將兩個listing進行合并，舊的listing庫存調為零，然后進行新品推廣，由于有新品紅利期，大家可以增加廣告投放，快速提升產品的排名。