目前，我國(guó)的櫥柜行業(yè)銷售渠道主要有賣場(chǎng)、自營(yíng)店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、加盟代理和體驗(yàn)館等形式。發(fā)展更需要一個(gè)良性的營(yíng)銷渠道。然而隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，這四種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端，創(chuàng)新營(yíng)銷模式已經(jīng)成為櫥柜行業(yè)09年刻不容緩的大事。
賣場(chǎng)銷售櫥柜
賣場(chǎng)是大多數(shù)品牌櫥柜企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式之一。但是受制于櫥柜產(chǎn)品需要定制、耗時(shí)長(zhǎng)、資金鏈長(zhǎng)等特點(diǎn)，櫥柜廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對(duì)。此外，再加上賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，以及賣場(chǎng)開始逐步涉足櫥柜行業(yè)，對(duì)賣場(chǎng)的其他櫥柜品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣場(chǎng)與供貨商之間關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。
但不可否認(rèn)的是，目前賣場(chǎng)依然是許多櫥柜企業(yè)的營(yíng)銷渠道之一。賣場(chǎng)對(duì)櫥柜產(chǎn)品銷量的巨大帶動(dòng)性，使許多櫥柜品牌對(duì)賣場(chǎng)“欲罷不能”。
自營(yíng)店銷售模式
調(diào)查顯示，一些成規(guī)模的櫥柜品牌選擇自營(yíng)店作為營(yíng)銷渠道的“輔路”。櫥柜企業(yè)自營(yíng)店把對(duì)品牌的詮釋，和對(duì)文化的提升推向極值，這也是大多數(shù)櫥柜企業(yè)看重自營(yíng)店的主要原因之一。
“自營(yíng)店不是‘萬金油’，他主要適用于成規(guī)模的*櫥柜企業(yè)”，一位業(yè)內(nèi)人士介紹說，由于自營(yíng)店需要的前期投入較大，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個(gè)考驗(yàn)。再有，選址也是自營(yíng)店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費(fèi)群體等情況，都決定了自營(yíng)店選址的成功與否。
櫥柜網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展速度迅猛
由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因其*的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)逐漸成為櫥柜行業(yè)營(yíng)銷新寵。尤其針對(duì)櫥柜產(chǎn)品的自身特點(diǎn)來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在打造品牌的度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
櫥柜北京總趙良介紹，在參與網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷的過程中，積極地態(tài)度讓企業(yè)受益匪淺，贏得了口碑和利潤(rùn)。
但同時(shí)，也有一些櫥柜企業(yè)目前還對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持觀望態(tài)度。據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的巨大成功使得更多的櫥柜企業(yè)對(duì)這種營(yíng)銷模式越來越持樂觀態(tài)度。據(jù)北京市*廚衛(wèi)商會(huì)秘書長(zhǎng)牟勇介紹，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也將成為今后櫥柜行業(yè)zui主要的營(yíng)銷渠道之一。
尋求加盟合作規(guī)避賣場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
在今年2月底舉辦的中國(guó)建筑裝飾博覽會(huì)上，記者見到了4年未曾在展會(huì)上露面的櫥柜品牌——圖騰寶佳。面對(duì)規(guī)模宏大的展臺(tái)，圖騰寶佳總董純微在接受記者采訪時(shí)介紹：“從去年開始，圖騰寶佳的經(jīng)營(yíng)方向和模式進(jìn)行了戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移。今年我們將*向全國(guó)的經(jīng)銷商開放，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)渠道，歡迎各地經(jīng)銷商踴躍代理我們的產(chǎn)品。”
可見，櫥柜企業(yè)在脫離賣場(chǎng)之后，開始積極的尋求與加盟代理商的合作。這種營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)變表面上看有一點(diǎn)無奈，但實(shí)際上保證了企業(yè)營(yíng)銷渠道的多元化，規(guī)避了賣場(chǎng)的單一經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
家居體驗(yàn)館提升品牌文化
說到體驗(yàn)式營(yíng)銷，就不得不說到科寶博洛尼。科寶博洛尼家居集團(tuán)ceo蔡明在接受搜房記者采訪時(shí)表示：“一個(gè)好的設(shè)計(jì)無外乎兩種，一種是銷量好，也就是獲得消費(fèi)者認(rèn)可，可以滿足消費(fèi)者需求的設(shè)計(jì)；另一種是具有時(shí)代性，性，顛覆性的設(shè)計(jì)，能夠獲得很多評(píng)論家與批評(píng)家關(guān)注的設(shè)計(jì)。”