很多朋友抱怨自己廣告組效果差，但又沒做好否詞。那廣告否詞應(yīng)該掌握哪些技巧呢?關(guān)鍵詞相關(guān)但不出單，要不要否?關(guān)鍵詞不小心否定錯了，能不能釋放出來呢?
什么情況下需要做否詞?
高點(diǎn)擊率但無訂單
如果轉(zhuǎn)化率為10%，按理論應(yīng)該是10次點(diǎn)擊才能產(chǎn)生1個訂單。如果廣告點(diǎn)擊次數(shù)已經(jīng)達(dá)到了10次但沒有訂單產(chǎn)生，不要著急否定。建議觀察數(shù)據(jù)，當(dāng)點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到15-20次(即理論點(diǎn)擊數(shù)的1.5-2倍)仍然沒有訂單產(chǎn)生時，再考慮是否需要進(jìn)行精確定位排除或者否定相關(guān)搜索詞組。
用戶搜索詞與產(chǎn)品不相關(guān)
假設(shè)產(chǎn)品是暖光床頭燈，而用戶搜索詞中出現(xiàn)了star light、rgb lamp等詞，可以考慮進(jìn)行否定排除。如果無法確定用戶搜索詞是否真的與產(chǎn)品不相關(guān)，建議將該詞用于在亞馬遜前臺進(jìn)行搜索，如果搜索結(jié)果與自身產(chǎn)品差異很大，則可以進(jìn)行否定排除。
從自動出單關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)為手動
如果某個關(guān)鍵詞在自動廣告中表現(xiàn)良好，希望將該關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移到手動廣告投放。建議在原自動廣告中不要直接否定該關(guān)鍵詞。在將關(guān)鍵詞移至手動廣告的同時，創(chuàng)建一個新的自動廣告，并在新的自動廣告中進(jìn)行否定處理。然后讓新舊自動廣告進(jìn)行a/b測試，觀察一段時間，最終確定保留哪個效果更好。
什么時候用詞組否定/精準(zhǔn)否定?
充分利用詞組否定的自動廣告
由于自動廣告流量大，且無法控制關(guān)鍵詞。如果只使用精準(zhǔn)否定，需要很長時間才能看到效果。可以通過賣家精靈反查競品，整理出與產(chǎn)品完全不相關(guān)的詞頻，提前進(jìn)行否定。
充分利用精準(zhǔn)否定的手動廣告
由于手動廣告有限制投放的關(guān)鍵詞，如果進(jìn)行詞組否定，則可能影響到大部分流量。因此在沒有完全把握情況下，多使用精準(zhǔn)否定。