關(guān)于亞馬遜cpc廣告的作用和技巧的討論一直熱度不減。在亞馬遜上，想要提升店鋪的流量就不得不重視cpc廣告帶來的作用了。亞馬遜站內(nèi)廣告是系統(tǒng)化運營的一個部分，所以我們必須建立完美的產(chǎn)品頁面，結(jié)合其他推廣方式，控制好流量和轉(zhuǎn)化才能打造出爆款。然而，對于賣家來說，創(chuàng)建一個成功的亞馬遜cpc廣告絕非易事，接下來為大家整理了一份關(guān)于亞馬遜cpc的知識清單，請注意查收。
關(guān)于cpc
cpc（cost per click）的意思就是“按點擊付費”，它通過向目標(biāo)人群投放廣告讓listing得到更多的曝光量和瀏覽量，在listing符合買家需求、描述清楚到位、圖片足夠吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。這樣的方法再加上點擊率限制，可以增加作弊的難度，網(wǎng)民的每一次點擊就會為店鋪帶來真實的流量或是潛在的消費者。因此，對于競爭小、售價高、利潤高的產(chǎn)品，更應(yīng)當(dāng)考慮投放cpc。
cpc的作用
初期：引流，快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，提高排名；
穩(wěn)定期：引流，穩(wěn)定排名，增加品牌曝光，配合產(chǎn)品促銷。
如何優(yōu)化cpc
1、優(yōu)化listing
賣家們必須要重視listing的優(yōu)化，因為廣告的點擊率與產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、review和價格有關(guān)，廣告獲得曝光后，想要獲得高點擊率，這些方面一定要做好。如果有大量點擊但是轉(zhuǎn)化率卻不佳，關(guān)鍵詞熱度太高，listing競爭力不夠，則需要持續(xù)優(yōu)化，以達到提升轉(zhuǎn)化率的目的。
2、調(diào)研產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞
a、建立科學(xué)的關(guān)鍵詞庫。
其關(guān)鍵詞庫包括核心引流詞，核心轉(zhuǎn)化詞和輔助長尾詞，這些詞庫可以根據(jù)競品頁面和相關(guān)軟件查找，并且在投放過程中根據(jù)效果不斷調(diào)整。
b、跟蹤關(guān)鍵詞排名和出單表現(xiàn)，調(diào)整關(guān)鍵詞出價和關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)。
關(guān)鍵詞報表主要關(guān)注曝光量、點擊量、訂單量，然后再根據(jù)點擊率和acos高低來判斷關(guān)鍵詞是否需要調(diào)價，否定或者進階到詞組或精確匹配模式。
關(guān)鍵詞來源：top asin后臺詞；top asin流量詞、購買詞、點擊詞、加購物車詞；
自動廣告購買詞；hsa廣告推薦詞。
關(guān)鍵詞設(shè)計：長尾詞；精準(zhǔn)詞；大詞；場景詞；替換詞。
cpc付費廣告的條件
1、必須有buy box；
2、賣家銷售計劃必須是專業(yè)賣家（professional seller）；
3、不要將競爭品牌設(shè)為競價關(guān)鍵詞；
4、不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞。
影響cpc排名的因素
cpc搜索位的排名是由表現(xiàn)（ performane）以及出價（bd）共同決定的。
主要指銷量、轉(zhuǎn)化率等要素，而且表現(xiàn)的權(quán)重往往要大于出價的，所以亞馬遜cpc廣告，不是出價越高排名就越靠前，而是哪個產(chǎn)品的表現(xiàn)好，亞馬遜官方就會給到它優(yōu)先展示權(quán)，形成良性循環(huán)！
廣告出現(xiàn)的問題
1、展示量大，點擊量低：考慮優(yōu)化頁面并驗證關(guān)鍵詞是否精確匹配產(chǎn)品。
2、點擊量大，成交量低：考慮提升頁面質(zhì)量，調(diào)整產(chǎn)品價格，或調(diào)整bid出價。
3、出價高，不展示：關(guān)鍵詞相關(guān)度低，或者頁面匹配和關(guān)鍵詞布局沒有做好。
轉(zhuǎn)化率差的原因
1、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)
2、關(guān)鍵詞太寬泛
3、關(guān)鍵詞的展示時間不對
4、價格問題
5、附圖與描述有問題
6、評論有問題
cpc廣告投放的注意事項
1、投放廣告的時間
投放廣告請注意把握一下時間。國外人購物習(xí)慣在早上10點到下午四點，中國賣家要計算好本地時差進行投放廣告。
2、關(guān)鍵詞的選擇
廣告越來越燒錢，可能源于a9調(diào)整之后，廣告權(quán)重加重， cpc競爭加大，競價飆高，每天都在花錢加價，但就是看不到實際效果。
不管是自然的seo還是做cpc廣告，我們都需要設(shè)置主要關(guān)鍵詞和長尾詞。
主要關(guān)鍵詞一般是大詞，一般來說流量巨大，對于你的產(chǎn)品，其中也會有些垃圾流量，競爭激烈，很難短期見效，找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權(quán)重越大，我們再增加競爭比較大的主關(guān)鍵詞，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷占據(jù)有效的流量入口位置。
長尾詞一般為小詞，對新產(chǎn)品來說更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也會高。
3、選擇利潤高的產(chǎn)品
雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡，會有高價和低價的產(chǎn)品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產(chǎn)品排除在外。產(chǎn)品單價高，意味著產(chǎn)品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的產(chǎn)出大于投入的狀況。如果利潤很低的產(chǎn)品進行廣告投放，根本不足以支撐廣告的支出，這么做恐怕結(jié)果也就是虧損了。
4、變體產(chǎn)品優(yōu)選大眾認(rèn)可的顏色（款式）
不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。果斷的把這些大眾款產(chǎn)品拿出來投放廣告，以這些產(chǎn)品為該listing導(dǎo)入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關(guān)注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉(zhuǎn)化。