關(guān)于產(chǎn)品，亞馬遜賣家常掛在口頭的是“7分靠選品，3分靠運營”。更有甚者坦言：好的選品是成功一半。不難看出，做好選品是亞馬遜賣家開店的基礎(chǔ)，選品的好壞也很大程度上影響到后期的運營。
那么，我們應(yīng)該怎樣選擇一款有相對充足的需求，競爭又不那么激烈并且利潤還不錯的產(chǎn)品呢，今天就分享給大家一套完整的選品思路。
第一步，整理類目關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)
通過核心關(guān)鍵詞、行業(yè)搜索熱詞以及長尾詞的調(diào)研，可以分析出關(guān)鍵詞整個市場的需求走向以及競爭程度。
第二步，深入調(diào)研
①產(chǎn)品生命周期：可以通過谷歌趨勢以及跟蹤bsr每月評價的方式歸納產(chǎn)品的生命周期
②銷量、銷售額
③同類產(chǎn)品售價區(qū)間
④同類產(chǎn)品評價：其中好評可以做為我們產(chǎn)品開發(fā)的優(yōu)化方向及賣點，對于中差評我們可以吸取經(jīng)驗進行優(yōu)化，從而成為產(chǎn)品的賣點。
⑤競品精準(zhǔn)分析
這里指的是通過amazon站內(nèi)幾大榜單選品競品，進行精準(zhǔn)統(tǒng)計與分析。
第三步，受眾分析
分析完關(guān)鍵詞和競品之后，一定不要忘了我們的“上帝”，為我們產(chǎn)品買單的買家們。
①市場體量。通過消費者下單數(shù)量分析該產(chǎn)品的市場體量。
②購買能力。通過成交價格確定我們的定價區(qū)間。
③消費者習(xí)慣。根據(jù)買家的購物習(xí)慣，來確定我們品牌的風(fēng)格、特色以及價格;根據(jù)瀏覽習(xí)慣來優(yōu)化pc端與移動端頁面。
第四步，純利分析
市場調(diào)研完成了，賣點及優(yōu)化方向確定了，產(chǎn)品價格也有了大概的區(qū)間，下一步就是最重要的，核算我們的利潤，畢竟我們做產(chǎn)品肯定都是奔著盈利的目標(biāo)。
在這里給大家提供兩個公式，可以將產(chǎn)品信息套進去，核算我們的產(chǎn)品利潤。
通往羅馬的路不止一條，選品的方式也是各種各樣。您可以參考我們以上的四個步驟進行篩選，或者根據(jù)軟件數(shù)據(jù)化選品，也可以根據(jù)自己的經(jīng)驗和獨特渠道選品，甚至可以自己設(shè)計和研發(fā)?？傊?，適合自己的就是最好的。