本文為大家介紹電腦城實(shí)體店作死(電腦實(shí)體店都是坑人的)，下面和小編一起看看詳細(xì)內(nèi)容吧。
領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)軍師有點(diǎn)明白這一點(diǎn)，下k令基本沒有希望了。我殺一會(huì)軍師，看看能不能轉(zhuǎn)型，不行我就賣貨，別忘了撕保修拿回扣。
什么意思？
不明白？很公平，因?yàn)槟鞘菍?shí)體行話。
先聲明一下，這里說的實(shí)體店主要是針對(duì)js的，相信很多都是靠良心賺錢的。如果你被騙了，你可能會(huì)覺得前面的一些內(nèi)容很眼熟。
先從銷售心理培訓(xùn)班說起吧。
不得不再次感嘆，這是一門高深的學(xué)問。比如心理暗示，不管你指定具體配置還是具體型號(hào)，js都會(huì)帶兩臺(tái)機(jī)器過來，一臺(tái)是你指定的，一臺(tái)類似。這一點(diǎn)也不多余，兩套會(huì)給消費(fèi)者二選一的感覺，而這種感覺帶來的潛意識(shí)就是決定購買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。如果只有一種產(chǎn)品，消費(fèi)者就會(huì)有意識(shí)地尋找其他品牌進(jìn)行比較，客戶很容易流失。不知道你看懂了嗎？
如果沒有也沒關(guān)系，我們來看看js的經(jīng)典提問方式。
誰買電腦決定了目標(biāo)客戶和付款人，也就是被誰忽悠了；
有沒有花哨的模型來判斷客戶是否做足了功課，即欺騙的對(duì)策；
主要用于做什么，配置要求來確定客戶的階層和需求，也就是忽悠的方向；
哪個(gè)價(jià)格決定了你能賺多少錢，開始宰殺
都是騙局。
銷售時(shí)，你需要掌握心理學(xué)
學(xué)生黨應(yīng)該經(jīng)常聽到這樣的話。學(xué)生用父母的錢買電腦。我們知道賺錢并不容易。讓我為你選擇。價(jià)格將為您提供最低的價(jià)格。我們不能從老板的口袋里賺到多少。不掙錢，就當(dāng)朋友。以后如果有朋友買電腦來找我，我給你一個(gè)便宜的價(jià)格。這段話其實(shí)涉及到銷售中的影響力法則和互惠法則。簡單來說，就是走近贏得信任，主動(dòng)付出賺取利潤。
賣電腦就是打心理戰(zhàn)。從你進(jìn)門的那一刻起，js就可以看到你的衣服、手機(jī)、手表、談吐風(fēng)格。它可以基本判斷出你是一個(gè)什么樣的人，然后根據(jù)你的口味制定相應(yīng)的策略。一點(diǎn)一滴攻破心理防線的對(duì)策。
在你不知道的地方玩花樣。
偷偷更換硬件、樣機(jī)、翻新機(jī)太幼稚了。大家都知道，這里就不多說了。讓我們談?wù)勀赡懿恢赖氖虑?。有時(shí)候經(jīng)常會(huì)被問要不要發(fā)票，沒有發(fā)票會(huì)比較便宜。一種可能是為了避稅，另一種可能是來自其他地區(qū)的貨物。
交叉銷售不能享受免費(fèi)售后服務(wù)
大多數(shù)品牌都有自己的區(qū)域和外部區(qū)域。不同的是，有的地區(qū)進(jìn)貨量大，有議價(jià)能力，單價(jià)會(huì)低一些，而有的地區(qū)進(jìn)貨量小，單價(jià)高，造成價(jià)格差異。廠家明文規(guī)定機(jī)器不能跨兩個(gè)區(qū)域銷售，但是有些js可以通過關(guān)系拿到機(jī)器，我們稱之為cross-selling。
其實(shí)其他地區(qū)的貨和本地區(qū)的貨在產(chǎn)品質(zhì)量上沒有什么區(qū)別，但是價(jià)格上的差異就可以賺大錢了。其他地區(qū)的貨物沒有發(fā)票，只有收據(jù)。如您所知，收據(jù)只是一個(gè)證明。不允許銷售其他地區(qū)的產(chǎn)品，但是js注冊(cè)一個(gè)公司銷售其他地區(qū)的產(chǎn)品，只要不是官方管理的就可以。
為什么js喜歡推薦其他型號(hào)的電腦。
你說的這臺(tái)機(jī)器，我告訴你，不如這臺(tái)，你看，真的是四核，4g顯存，價(jià)格和你看到的差不多，還是買這臺(tái)好。
哦，對(duì)不起，大哥，你要的機(jī)器沒貨了，要不你看看這臺(tái)吧，比較貴**** 因?yàn)榕渲酶?，性價(jià)比更高比那個(gè)
js總喜歡推薦其他產(chǎn)品，為什么？這道題最簡單，因?yàn)閖s覺得自己賺的不夠。這里還有一個(gè)行話，叫轉(zhuǎn)型。
改造有兩種，一種是從高配置到低配置，什么是真正的四核大顯存，最容易糊弄小白；轉(zhuǎn)型的目的是高利潤。
萬一轉(zhuǎn)型怎么辦？如果您知道該說什么，請(qǐng)看一下。您可能找不到合適的機(jī)器。當(dāng)然，這個(gè)概率比較低。不知道說什么就走吧，沒什么好說的。
轉(zhuǎn)型的目的是高利潤
最后再翻譯一下開頭的行話：買家身邊都是有見識(shí)的（軍師），賺1000多（k單）是不可能的。給懂行的人夸一會(huì)，看看能不能推薦別的機(jī)器（改造），還是不行就賣給他一個(gè)外地產(chǎn)品（cross-selling），不管怎樣，記得交易完成后留下保修卡，屆時(shí)即可獲得返利。
好了，電腦城實(shí)體店作死(電腦實(shí)體店都是坑人的)的介紹到這里就結(jié)束了，想知道更多相關(guān)資料可以收藏我們的網(wǎng)站。