定價(jià)策略有哪些
企業(yè)常用的定價(jià)策略包括新產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略、價(jià)格調(diào)整策略，以及刺激消費(fèi)策略。
(1)新產(chǎn)品定價(jià)策略。包括撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略和滿意定價(jià)策略等。
(2)產(chǎn)品組合定價(jià)策略。包括系列產(chǎn)品定價(jià)策略、互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)策略和成套產(chǎn)品定價(jià)策略等。
(3)價(jià)格調(diào)整策略。包括折扣和補(bǔ)貼定價(jià)、分層定價(jià)、心理定價(jià)、促銷定價(jià)、地區(qū)定價(jià)和國(guó)際定價(jià)等。
(4)刺激消費(fèi)策略。包括拍賣式定價(jià)、團(tuán)購(gòu)式定價(jià)、搶購(gòu)式定價(jià)、與產(chǎn)品未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)掛鉤的持續(xù)回報(bào)式定價(jià)和會(huì)員積分式定價(jià)。
定價(jià)策略影響因素：
內(nèi)部因素：企業(yè)的營(yíng)銷目，企業(yè)的營(yíng)銷組合，產(chǎn)品成本，定價(jià)目標(biāo)
外部因素：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性，競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格，國(guó)家政策法規(guī)，其他外部環(huán)境因素。
地區(qū)性定價(jià)策略：
就是企業(yè)決定對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格，還是制定相同的價(jià)格的策略。
地區(qū)定價(jià)策略包括：fob原產(chǎn)地定價(jià)。同一交貨定價(jià)。分區(qū)定價(jià)?；c(diǎn)定價(jià)。運(yùn)費(fèi)分?jǐn)偠▋r(jià)。
折扣定價(jià)策略：
包括企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買等，可以酌情降低商品的價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整即為折扣定價(jià)策略。折扣價(jià)格的主要類型包括：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、價(jià)格折讓等。